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如何扩展酒店营销战略的灵活性？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

如何扩展酒店营销战略的灵活性？

一个可行的酒店营销战略适应性要求在下边这些因素之间形成整合：

（1）市场。

（2）组织酒店营销战略。

（3）组织文化，能表明它实施酒店营销战略的能力。

（4）主导形式，它被用来形成组织的文化和推动酒店营销战略。

在一个不断变化的世界里，企业必须重新组合，并使各种变化融入其酒店营销战略计划中。当原来受保护的行业，如能源、气和水等不再受保护时，这又是一个明显的挑战。当市场停止增长，不恰当的组合就是一个酒店营销战略问题。例如，1990—1992年世界经济衰退期间的计算机行业就是如此。市场出现波动时，不恰当的组合会影响反应在僵化的高成本结构、市场容量的丧失、边际收入的减少和投资收益的降低。成本结构、投资和灵活性的组合对保护和建立主导企业的利润率是很必要的。

我们要研究这些资本密集型和高固定成本结构主导企业所面对的问题，尤其是要考虑这些企业在多边或衰退的市场中，是如何变得有灵活性。在这样的一个市场，企业另外一个可能的选择是取决于这个市场长期吸引力的大小、整体的竞争地位和企业的实力。常常需要主导者对行业重新进行界定，目的是重新确定行业的利润率。与前面讨论的酒店营销战略不同，它要求主导者进行行业重组，成本、惨哦和市场的重新组合。下列因素影响主导企业的行为：

（1）盈利趋势。要求主导者密切注意有关的制造费用和产品成本。由于主导者过于注重一个衰退的服务，从而需要重新考虑价格酒店营销战略和分销成本。

（2）竞争和市场定位。利基者会在一个特别的细分市场寻找市场份额，挤兑低价经营者，进一步降低了市场获利潜力。

（3）分销渠道关系。厂商和分销商之间，分销系统中的能力平衡会随市场的成熟和衰退而变化，特别的分销商需要理性和供货商的强力支持生存，一般的商品零售商会极力降低库存，极力用新产品替代正在衰退的过时产品。

（4）市场感觉。产品系列常常易被人知晓，市场价格是个重要的问题。它使主导者企业把他的主导从产品转向服务。

（5）新的竞争者。行业中的新的竞争者常常更具有灵活性，无论是最新技术的采用、新的分销方式和反复的采用，还是有关合作伙伴的使用。他们可以大量降低资本投资的风险，保持基础设施成本比现有的主导企业更低。

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