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进一步强化酒店的设计说服力(二)

Post by hotelvi, 2018-1-21, Views:

“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向。
如果你要引诱客户,那么首先分散他们的注意力
    实验表明,当标识设计公司所设计的酒店客户注意力被分散时,他们倾向于跟着感觉走,不听从理性的指挥。巴巴•希弗(Baba Shiv)教授做了一个实验,让两组受试者分别记两个不同的数字,一个是2位数,一个是7位数。然后问受试者要吃巧克力蛋糕还是水果沙拉。结果,记2位数的那组有41%的人要吃巧克力蛋糕,而记7位数的那组有63%的人要吃巧克力蛋糕。好比说,大脑忙着记7位数的时候就没有容量去思考选择哪种食物对身体更健康了。
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进一步强化酒店的设计说服力

Post by hotelvi, 2018-1-21, Views:

    优秀的汽车、房屋销售人员很喜欢利用这个弱点来制服我们。“这辆车配你再合适不过了。但是,实话跟你说,你要是现在不马上买,肯定就永远失之交臂了。”(如果这个销售人员再加上一句“另有人看中了这辆车,明天来买,这事儿我还没告诉老板”,那效果就更佳了。)供不应求,迫在眉睫,你知我知,他人不知,进一步强化了说服力。
    有一次,我妻子买了辆车,后来发现车贷文件需由我同时签字。我看了文件后发现,汽车经销商已经开着那车带她兜过一次风工,车贷上又加了保险和维修担保费,我就致电汽车经销商,除非将保险费和维修担保费去掉(简直是对我钱袋和智商的侮辱),不然我不签字。他们先打电话给我妻子,我妻子又打电话给我,老大不高兴,说:“那人说了,因为你,我可能会失去那辆车。”笑话!美国总共有多少辆车?1亿辆?后来,我妻子并没有失去那辆车。
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对于酒店品牌策划的测试

Post by hotelvi, 2018-1-19, Views:

确定一下你聘任的那位才华横溢的新市场营销经理是否懂市场营销。
接下来是一些关于市场营销的有用的知识。我希望此书能充实你的知识库。
人皆恨失
    经济学的预期理论发现金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法只说对了一半;另一半正相反;当人们面对“失“的可能时,会喜欢冒险,以期规避损失。他们自寻风险,愿意为此付出代价。有一个著名的例子,假设要你做如下选择:
甲:一定可以获得3万美元。
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酒店品牌策划中是有错误答案的

Post by hotelvi, 2018-1-19, Views:

    正如玩过家家的5岁孩子一样,缺乏市场营销知识的经理人不知道自己知之甚少。所以,他们自认为,市场营销没有知识可言。市场营销工作的结果,不管是好是坏,总能归结到一系列的原因上去。就算是一个无知的市场营销经理也能很容易地掩盖事实,自欺欺人,这个事实就是,他根本不知道自己在做什么。
    相反,当牙医或者会计出错时,比如钻牙器钻穿了你的脸颊、账做不平了,人们能一眼就看出来,太显而易见了。市场营销的这种模棱两可的特点太令人遗憾了,正如我们将会看到的那样,酒店品牌策划与市场营销中是有错误答案的。
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真正意义上的酒店设计和市场营销(二)

Post by hotelvi, 2018-1-18, Views:

    目标受众看了这个广告后会更有可能去买你的酒店产品吗?目标受众看了广告后会意识到这个广告是你公司的广告,以及是宣传推广这个产品的广告吗?在美国,做广告最多的100家公司中有55家对于以上问题都一无所知,它们在全面推出一个广告前从不做任何测试。
    公司花很多钱做市场调研,有些钱花得是值得的。但是市场调研与市场营销研发不同。市场调研大部分都外包给市场调研公司来做,重点是找出问题的答案。而且,很大一部分市场调研是调研我们已经知道答案的问题,这样万一我们的决策没有成效可以有人帮我们背黑锅。
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真正意义上的酒店设计和市场营销

Post by hotelvi, 2018-1-18, Views:

    倒不是说航空公司不愿意帮助你,它们是没法帮你,因为它们没有一个营销工作人员的岗位职责要求他们这样来帮你,他们也不知道应该这样做。他们帮不了你,也帮不了他们自己。斯坦福大学的杰弗瑞•菲佛(Jeffrey Pfeffer)教授指出,1974~2004年,美国表现最佳的个股是西南航空公司。他进而问道:“为什么整整24年过去了才有人仿效西南航空公司的做法呢?”6这个问题问得好,答案也很简单那些航空公司没有一个营销人员的岗位职责要求他们这样来帮公司。
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关注酒店产品的设计和生产工艺(二)

Post by hotelvi, 2018-1-17, Views:

    影响医药行业销售收入的一大原因是病人过早停服药物。一半的病人在1年之内停服降胆固醇的他汀,70%的病人2年内停服。如果我们研究一下如何帮助病人长期服药,如何养成每日服药的好习惯,那么不仅可以挽救现在因为没有长期服药而早死的人的生命,也能帮到医药行业。现在这个原因导致的销售收入损失不下几十亿美元。直到最近,我才看到医药行业开始对于这类研究问题表示出一定的兴趣。医药行业在这方面的失败倒不是因为恶意、无能或者对病人的漠不关心,只是因为这个行业一贯只关注厂内的事情,出了厂门就不关它事了。它们只关注产品的标识设计和产品的生产,而不是市场和市场营销,所以就形成了只关注公司内部而不关心公司外部的习惯。
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关注酒店产品的设计和生产工艺

Post by hotelvi, 2018-1-17, Views:

市场营销中,小办法可以解决大问题,但是你必须得做个有心人。
人是一袋化学品吗
    医药行业也有相似的传统,对于非产品的属性关注十分有限,比如品牌名称、产品形状、尺寸大小、颜色,等等。原因并不是这些属性不重要。药的疗效很大程度上取决于病人是否相信这个药有疗效,而对于非产品的属性的关注可以大大提高人们的相信程度。但是医药行业只关注研发,它们的研发只关注产品的标识设计和生产工艺。
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阐释企业酒店设计的产品定位方案(二)

Post by hotelvi, 2018-1-16, Views:

(3)方案三(徐醒)
    咔卟杯子的品牌理念是想要传达给人们一种优雅闲适的生活方式,所以依照这一理念,在设计其标志时,主要大量运用了轻松的笔触!优雅的线条,结合当今流行的复古风尚,将新艺术运动中大量运用植物形象进行设计的自然风格融会其中,组合成咔卟品牌标志中的字体。标志图形方面,选用了以同样笔触手绘的图形,其灵感来源于英伦悠闲下午茶风尚。提高了品牌的格调,增加了企业酒店品牌的内涵和情趣。
(4)方案四(阎路)
    标识采用将英文的“cup”与中文的“咔卟”结合起来,并且将“cup”的“u”和“p”组成杯子的形状,增加标识设计的图形感。标识在印到杯子上时,灰色会显得非常清淡洁净,而且不会夺了杯子的风采。线条的运用,使得标志有韵律感,不会太死板,体现了杯子的时尚感。
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阐释企业酒店设计的产品定位方案

Post by hotelvi, 2018-1-16, Views:

(1)方案一(周策)
    以杯子的基本型为元素,运用具有变化的手绘效果的粗线条来勾勒,体现了产品本身对自由的追求,轻松而不受约束。以夸张的、不拘一格的线条以及带尖角的小图形装饰点缀,又显出一种狂放和另类。
    以鲜明的色彩来诠释产品的时尚性。以孔雀的翎毛图案为原型,色彩以高亮色彩相组合,既矛盾又融合,给人的视觉留下很深的印象。以色彩体现时尚是此标志的一大特点,它也阐释了企业酒店标识设计的产品本身的定位——时尚的,年轻的,有活力的。
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