这种方式在实际运用过程中通常需要广告和公关等其他促销方式加以配合，以达到最佳的促销效果，为整个销售活动营造强烈的氛围和对消费者产生刺激的作用。
    促销活动目前已成为企业在市场竞争中普遍采用的主要竞争手段之一，也是酒店营销策划人员在为企业进行促销策划时首先考虑的基本方式。归纳而言，销售促进具有以下几个方面的特征。
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    由于酒店业在我国发展非常快，市场竞争日益激烈，因而如何促销酒店营销产品，创建酒店的品牌，以及如何打击竞争对手往往是各大酒店在实际运作中面临的现实问题，而针对酒店产品的促销策划也就具有非常重大的现实意义。
    第一节   销售促进策划概述
    一、销售促进与销售促进策划
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    从这个意义上讲，订购点的策划在很大程度上决定了有关这一问题的总体酒店营销策划，需要策划人员对行业运作模式非常熟悉。
    （2）订购量。根据行业经验，一般物质产品的库存量最好保持在月销售量的1.5倍为宜。企业产品的订购数量只要可以维持这个水平就可以了。
    但这也仅仅是一般的情况，实际上各种商品的物理性质和价格等因素相差甚远，受市场影响的程度也不一样，因而具体的订购数量要根据一定的行业和企业的运作经验来作出判断。
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    ③垂直性冲突──是指发生在某一酒店的渠道系统中不同层级渠道成员之间的竞争。例如，酒店产品总代理与酒店产品分销商之间的冲突。
    ④多渠道冲突──如果一家酒店建立了两个以上相互竞争的渠道系统，而面对的是同一市场，则渠道成员之间的竞争就会比较激烈。
 

    如果企业确定了其酒店营销产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下一步即应做出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。
    中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。
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    2.分销渠道的宽度结构
    分销渠道宽度结构是指分销渠道中同一个层次选用中间商的数目，多者为宽，少者为窄。
根据同一层次中间商数目的多少，可以有三种形式的渠道宽度结构，即密集型分销渠道、选择型分销渠道和独家分销渠道。
    1）密集型分销渠道
 

    4.危及形象
    危及形象即定价不当，危及企业形象。价格的高低在某种意义上不仅仅是产品价值的外在表现形式，更多情况下也代表了一个企业的形象和一种产品的形象，因此，盲目挑起或者参与价格竞争是非常危险的。
    例如，假如希尔顿为了开发中国市场而将自己的客房价格定为每晚200元人民币，则基本可以肯定，希尔顿在中国不可能赚到利润，因为它将失去所有高端客户；
 

    例如，相似产品（如公司生产的洗衣粉系列产品中的某一品牌）的降价会使竞争对手面临市场压力，但如果公司其他产品也被卷入竞争，则如果很可能是公司整体利润下降。
    3.价格僵化
    价格僵化即价格一成不变，不能适应不断变化的市场条件。价格是酒店营销组合中最活跃的因素，也是营销人员在市场操作中最常用的竞争手段。
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    （3）用途差价策略。即根据酒店营销产品的不同用途制定有差别的价格。例如，奥运会专用饮料要比同等质量的其他品牌饮料价格高一些。
    实行这种策略的目的是增加产品的新用途以开拓更大的市场，同时，由于这种产品所赞助的项目一般而言是公众所熟知的，因而相对较高的价格也比较容易为消费者所接受。
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    例如，消费者对某种型号的电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%，则电视机的出厂价格为
    零售商可接受价格=消费者可接受价格×（1－20%）=2500×（1－20%）=2000元
    批发商可接受价格=零售商接受价格×（1－5%）=2000×（1－5%）=1900元
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