有效的酒店营销手段有哪些？

     对战略与成功之间关系的考察，可以用来判断酒店的经营成功与否。如果酒店超出由销售额、市场份额和投资收益这三项指标组成的综合指数，则被归入成功酒店的行列。

     根据麦卡锡研究表明，战略仅仅是酒店管理成败的七大要素之一。这七大要素分别是：（1）结构；（2）系统；（3）风格；（4）人员；（5）技术；（6）战略；（7）共享价值观。按照战略、结构和风格三大要素，英国公司被划分为六种不同类型的公司。其中，“高品质酒店营销群”的公司非常重视通过有效的酒店营销手段和先进的研究开发技术来实现增长。此类酒店对市场进行细分，以高价位和适当的促销成本对高品质的产品进行定位。他们强调团队合作、创新精神和周密规划。最不成功的三类酒店分别被称为以扩大销售额为导向的“强劲推销”、以产品为导向的“产品酒店营销”和以价格为导向的“价格促销”战略。这三类酒店缺乏市场细分、产品定位和市场酒店营销的技能，在财政预算上也表现为短期行为。

     产业结构、竞争地位、成本/利润率/投资结构、市场重点即酒店营销战略对酒店盈利有着根本性的影响，这一观点具有很大的影响力。业内人士认识到，在一个利润率可观和需要适度投资的扩张型市场上，谁在市场上占有主导地位，谁就能将酒店盈利率提高到一个高的水准上。在一个利润率走低的成熟的市场上，如果排名仅在第三位或第四位的酒店，就会陷入低盈利，甚至蝰蛇的境地。