有其存在价值的品牌！

 反击防御是指大多数的市场领导者在受到攻击时，一般都会予以反击，反攻竞争对手的主要阵地。此领导者在面临竞争者的削价、闪电式的促销活动、品牌营销产品改良等方式的攻击时，不能一直处于被动地位。此领导者有许多可供选择的品牌营销策略，它可以正面反击竞争对手的先锋部队，或反击竞争对手的侧翼部队，或采取两面包夹的攻势，以削弱来自竞争对手的作战行动。有时候，因为市场占有率的侵蚀是如此的快速，以致于给予一个正面的反击是很有必要的。但是，一个设有层层防线的防御者经常先承受最初的一些攻击，而等待适当的时机，再给予有效的迅速反击。在许多情况下，为引诱攻击者完全暴露其攻势，防御者在 展开反击前遭受一些微小的挫折是值得的。虽然这种“等待并观察”的品牌营销策略是有危险性的，那么也有其存在的价值。

 面对一项攻击，较佳的做法是，防御者首先静静地观察，并确认攻击者的弱点，也称之未细分缺口，然后再发动有效的反击行动。例如，凯迪拉克为了对抗奔驰，针对其弱点面设计出一种比奔驰更为平稳且更舒适的Seville车型。

 当市场领导者的领土遭受攻击时，最有效的反击是迅速侵入攻击者的主要阵地，以迫使它必须撤回部分人马，以守卫其阵地。美国西北航空公司最有利润航线之一是Minneapolis至Atlanta。有家小型航空公司在此航线发动一项降幅较大的降价攻击，并进行大量的广告，企图扩张器市场份额。此时西北航空公司凭借降低它在Minneapolis至芝加哥航线的票价，作为报复的手段，然而Minneapolis至芝加哥这条航线却是这家小型航空公司赖以生存的主要收入来源。当这家小型航空公司的主要收入来源遭受打击的后，该小型航空公司终于将Minneapolis至Atlant航线的票价恢复到原来的正常水平。