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如何改善VI设计产品的价值定位？

如何改善VI设计产品的价值定位？

VI设计产品定位是一种确立由顾客所察觉的，相对于竞争的VI设计产品重要属性的方法。当企业定位一种VI设计产品时，它尝试向市场说明其VI设计产品优于竞争VI设计产品而将满足的主要需要。不是企业为它的VI设计产品做些什么，而是市场如何创新这些VI设计产品。

成功的VI设计产品定位包括明确有关的VI设计产品的属性和竞争者的定位，这是通过主要市场调查而确立的。企业是以相对于竞争对手的属性和市场对这些属性的理想排列而进行排位的。不必完全满足期望的属性，但那些对目标市场重要的属性应该得到更好地满足。

  价值图用来开发可被市场接受的价格——质量组合系列。它显示了大多数市场上发现的高价的、平价的和便宜的价值定位。（1）高价的。（2）平均的。（3）便宜的。（4）较好的价值定位。（5）更差的价值定位。这在所有价格中应被避免的。价值定位通常构成不同细分市场的基础，为较强的VI设计产品差异提供了一个平台，对市场领导者是必要的。

      价值永远是被顾客认同的利益和成本之间的一种权衡。因此对顾客来说，它可以由于利益和成本的变动组合而被改变。利益满足顾客需要，而且可以包括顾客意识不到的部分。例如，贵宾俱乐部会员卡提供一个范围广泛的利益，包括海外旅行时的免费医疗和行李保险。不过这些利益会员通常不知道，直到他们计划海外旅行时才知道。

       被认可的成本由货币价格和非货币价格所构成，如顾客的时间及VI设计产品使用时学习的需要。例如，计算机的购买需要支付它的购买价格、维修费用、使用和软件费用，以及为培训需要花费的成本。设备的购买，通过它们的经济寿命及竞争者之间直接的价格比较来衡量。价格甚至可以用来表示不同的价值。例如，在美国搬家公司以体积为报价的依据，它能使顾客按照它计划预算，决定搬多少家具到目的地。这意味着顾客控制着最终的价格。

       顾客被要求以性能和价格评价品牌。得分被平均后，样品在价值图上的位置就是每个品牌的位置。如果VI设计产品位于较高顾客价值的象限，在这个象限里它的相关性能比它的高价位更重要；如果VI设计产品恰好在较低鼓励价值象限内，要改善价值定位，需要按照目标市场认可的那样，降低相关VI设计产品的价格或在提高相关VI设计产品的性能。

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