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新品牌竞争力量如何通过价值链脱颖？渠道一

新品牌竞争力量如何通过价值链脱颖？渠道一

        通过对供应商至最终用户的价值链的调整会产生新的力量。在信息技术行业，这类实例呈上升趋势。下面举例说明新品牌营销竞争力量如何通过调整价值链脱颖而出。

（一）改变分销渠道，采用直销方式

 1.“高价值”销售渠道

       这种销售是通过改善直接将产品销售给大酒店或政府客户。

 2.“高数量”销售渠道

 这种销售是通过批发商、代理商和零售商高数量但低利润的产品来服务于中小酒店和消费者市场。美国的电脑公司“戴尔”是较晚进入电脑市场的竞争者。他们发现许多用户对中间商的品牌营销服务并不满意。于是戴尔启动直销，使电脑软硬件 的配置适合客户的需要而且客户可以从生产厂商直接寻求帮助和建议。戴尔后来居上成为PC机市场上一个重要的角色。

   取消中间商使用电子网络直销在电脑和一些行业得以迅速发展起来。例如，如今的大批的旅行社的老客户使用英特网订票、订房、自己设计度假行程。旅游社可能会消失或重新定位其作用。

（二）通过生产技术进行调整

 有许多例子可以说明使用技术进行产品革新引起产品逐渐过时而导致市场格局变化。

 1.电子邮件和传真机

 在20世纪90年代，传真技术的使用带动了其消耗品如传真纸、传真机维修业的巨大发展。它成功地取代了过去的电传技术，这使得电讯业收益匪浅。然而随着电子邮件的出现，传真机的使用几乎将会减少，人们将会选择电子邮件以减少纸张的用量，传真机及其相关市场将受到影响。

2.移动通讯

移动电话的功能正在逐渐增加，能够进行更多的通讯功能；装有无线调制解调器的笔记本电脑现在已经无须直线电话就能完成文件传真功能；打印机可进行复印并具有传真机功能。这些品牌营销产品的市场及其相关通过技术革新正在调整。

3.眼科激光技术

现在眼科专家可以使用激光技术解决一些视力问题。因其成本较低，该技术会影响光学眼镜和角膜眼镜市场，一些病人会选择激光技术以矫正视力，眼科业也会部分地受其影响。验光配镜师和眼科医师将面临永久治愈眼疾技术的竞争。当然，激光手术并不适用于所有的视力疾病。

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