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品牌营销市场的竞争战略特点是什么？

品牌营销市场的竞争战略特点是什么？

       品牌营销通常与小企业有关。小企业占有的市场份额一般较小，但它们的任务是在一个较小的市场上尽可能占有较大的市场份额。虽然这些市场份额对于大的竞争者来说太微不足道了。

       每一个行业都存在一些较小的企业，它们专门服务于某一种特定的利基市场。这些小企业并不会追逐整个市场或是市场中的某个大的细分市场，它们只把目标放在较小的细分市场上，因为它们的资源往往有限。

市场利基竞争者的特点：

       争取利基地位的企业可以在一个大的市场中建立突破口的手段来达到自己的目的。一般的情况是品牌营销者基本上通过扩大侧翼进攻的战略来进入主导市场。那些在一个大市场中居第四或第五的小品牌或小企业与那些已经有了特殊的品牌营销地位的企业之间是有重要区别的。

利基者的特点：

1.       应具有足够的规模与购买力，以便从中获利。

2.       利基被最终消费者或批发商所认可。

3.利基对主要的竞争者不具有吸引力，明显并强烈倾向于一个较小的特殊顾客群体。

4.具有鲜明特色、正常费用的价格定位并高于平均边际利润。

5.企业拥有足够的技能与资源，可以有效地服务此利基。

6.企业可通过其已建立的顾客商誉来保卫自己，并对抗主要竞争者的攻击。

如果明显并强烈倾向于一个较小的特殊顾客群体，以低价位的产品占据利基营

销的位置也是可能的，例如包括以低成本从事业务活动的律师或会计师，他们服务于小规模的当地市场或特殊行业。

品牌营销的本质是除了单一商品市场外，在任何市场上都是可行的，即使是在容量巨大的商品市场上，一个企业也可能采取不同的营销方法来提高获利能力，从而发展为品牌营销，例如通过提供特殊的顾客服务来达到这一目的。

 

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