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酒店在市场中高速增长的战略特征有哪些？

酒店在市场中高速增长的战略特征有哪些？

一、利基者的市场结构

  相关的市场结构有垄断、双头垄断、对等垄断以及非常分散的市场等类型。在分散的市场结构中，相对来说大量的酒店是势均力敌的。在上述市场结构中，品牌营销在单一商品市场中是最难成功的，困难之处在于如何寻求某些附加的顾客价值作为创造寻找不同点的基础。

二、利基者的市场定位

  被利基竞争者占据的市场位置可能是一个高收益/高价格位置或是低收益/低价格位置。

  成功的品牌营销酒店在资产回报方面能够做到以相对少的资源获取较高水平的利润。

  为何采取利基策略可以获得利润？主要的原因是，市场利基者很清楚地了解其目标顾客群，因此能比其他酒店提供更符合顾客需要的产品。其结果便能使市场利基者能够索取高于成本的价格，因而其产品的附加价值升高。

三、利基者的战略定位

  一个低市场占有率酒店如何获得成功的，美国学者对此进行研究并揭示了这类酒店的四个特征：

 （1）他们进行认真的市场细分并选择那些最能发挥自己优势而大的竞争者不愿意涉及的市场。

 （2）他们通过努力削减成本和降低革新成本来有效地使用研究与开发费用。

 （3）他们认真研究小的市场并满足于保留较小的市场份额，他们更着眼与效益而不是市场份额、更着眼于某一特殊业务领域而不是多样化经营，他们采取有效的措施限制增长速度并谨慎地进行业务调整。

 （4）总经理通过显示对竞争活动的驾驭能力而几乎对酒店经营业务的各个方面施加影响。

四、中型利基者高速增长过程中的战略特征

  专家通过战略实践和实施的统计分析，并进行了一系列的案例分析研究，得出了品牌酒店高速增长的过程中的五个战略特征：

 （1）集中研究如何作为一个低市场份额的利基竞争者去参与竞争。

 （2）强调创新精神。

 （3）熟练地从事与创造性的和适宜的品牌营销，这里的利基是根据顾客需要来界定的。

 （4）有能力辨认并构筑不同的实力。

 （5）确认产品或服务的价值而不仅仅是它的价格，从而通向成功之路。

 

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