如何进入国际市场的重要渠道之二！

 

（三）许可贸易

   许可贸易是企业在国外市场进行就地生产的另一种形式。不同于合同制造，它通常规定有较长的被许可期限和被许可方拥有较多的责任。许可贸易中，企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可协议，授权国外企业使用本企业的专利权、商标权、版权或从事某品牌营销产品生产的专有技术等，同时收取一定许可费用。被授权使用这些权利的一方，通常应当承诺：

（1）按照许可方授予的专利权、商标权、版权或专有技术等规定和反复生产相关品牌营销产品。

（2）在指定的市场范围内销售该品牌营销产品。

（3）按照品牌营销产品销售额的一定比例支付许可费。

 在许可贸易中，被许可方比合同制造的制造方承担了更多的义务，不仅负责品牌营销产品的生产，还要负责品牌营销产品的营销，是更完全意义的国外生产。

     按照被许可方取得许可权限的大小，许可贸易又可分为普通许可、独家许可、独占许可、交叉许可、分售许可和强制许可等。普通许可又称为非独占许可，许可方允许被许可方在规定的地区内使用协议中规定的专利和专有技术，同时自己仍保留在该领域内使用该项技术，并可与第三方就同一专利和专有技术签订许可协议的权利。独家许可又称排它许可，指在一定地域内，除被许可方拥有所购技术使用权外，许可方也拥有使用同类技术的权利，但无权转让给第三方。独占许可则是指被许可方取得某一地区独占使用某项专利的权利，许可方和任何第三方都无权在该地区使用该项专利。交叉许可是贸易双方以价值相当的技术互惠交换的一种许可。这种许可常出现在改进发明的专利人和原基础发明的专利人之间。分售许可是指被许可人将上述任何一种许可在转让给他人，相对于原许可而言，称为分售许可或从属许可。强制许可是指非出于专利权人的意愿，将其专利强制授予被许可方，允许其实施该项专利的许可。强制许可中的被许可方仍然需要付给专利权人一定的报酬。

     采取许可贸易进入国际市场的企业只要拥有一定的品牌营销战略和技术，无须进行生产和销售的大量投资，就可以利用这一方式。这样可以避开高运费、关税、贸易壁垒等障碍，较迅速地占领国外市场，风险也较小。同时由于向目标市场国提供了先进的技术，容易得到被许可方经营不善、质量难以保证的风险，会有提取不到的许可使用费的可能，或者使许可方的形象受损。另外，许可方在授予被许可方专利或专有技术使用权时，也为自己培养了潜在的竞争对手。许可协议终止时，被许可方完全有可能独立运用被授权的技术从事生产和销售，成为许可方的强大竞争对手。