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品牌营销方式灵活多样的特点！

品牌营销方式灵活多样的特点！

      科技开发酒店或个人研制转让技术成果，目的是要把技术成果卖出去 ，实现其使用价值和价值，获取利润。过去由于技术商品 品牌营销渠道不畅通，大量的技术成果得不到推广应用。目前我国技术成果应用推广率也只有20%多，而发达国家则高达50%—60%，甚至70%以上。为了使科技成果迅速推广应用，需要选择合适的品牌营销渠道。

     技术商品的品牌营销渠道形式主要有两类：

 （1）直接渠道。即科技开发酒店直接向购买技术的单位销售自己的产品。其主要特点是供需直接见面，流通渠道端，中间环节少，流通费用省。酒店可把自己的技术商品直接转让给买方，便于直接了解技术应用的情况，并根据卖主的需求特点，不断完善改进，更好地开发适销对路的技术商品。但也存在一定的局限性。由于厂校、厂所、科研生产联合体等都是在一定地域内建立的，所以要在更广泛的范围内转让自己的技术商品，还得考虑运用其他形式的品牌营销渠道。

  （2）间接渠道。即酒店通过市场、技术商店、新闻媒介等中介机构或经纪人转让自己的技术商品。这些中介机构的主要任务是，传递技术商品信息，为买卖双方牵线搭桥，为技术交易提供方便，为技术成果迅速推广和应用创造条件。科技开发酒店可充分利用技术中介联系面广、信息灵通、经营方式灵活多样的特点，把自己研制的技术成果提供给技术中介，以便及时转让出去，获取利润。

   由于技术商品技术性强，技术中介经营人员专业知识水平有限，提供技术信息有时不够完善，要实行专门的技术服务还有一定的困难。因此，技术商品经过中介后，往往还需要买卖双方专业人员进一步磋商、洽谈。一般来说，技术中介机构不具备技术商品的所有权和买卖的决定权，技术中介机构一般也不垫付资金，不承担市场风险。

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