品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其二

 2.定价方法

       技术商品定价也有其特殊性。一般说，有以下几种定价方法：

      （1）一次定价法。即根据卖方转让的技术和承担的责任义务，确定一个总价，一次支付或分期支付。这种方法是固定计价法，将所有费用一次算清，总价固定不变，不受买方产量、销量的影响。一次定价法并不意味着一次付清，不太复杂的“短、平、快“项目，投资不多，效益明显，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在签订合同后一个月支付50%，在设备安装调试完毕后支付30%，产品生产销售并取得利润后再支付20%。作为卖方都希望采取一次定价法，因风险小，收回投资快，有利于加快资金周转，实现开发效益。国外转让给我国的技术，多数采用一次定价法。在我国的国内技术交易中，一些个人的非职务发明较多采用一次定价，一次付清的方式。

      （2）提成定价法。指按照买方使用技术后所产生的效益来计算、支付商品价格的一种方法。这是变动计价法，价格随买方技术使用情况而变化。具体方式又可分为产值提成定价法即以买方采用这项技术所制造的产品的产值作为基数计算提成的方法。买方只要使用技术后，生产处产品，有了产值，不管有没有销售或利润，就得在一定期限内按比例向卖方交费。这种方法对卖方比较有利，较好的维护了卖方的权益。如果该品牌策划产品销售前景乐观，买方也愿意接受这种方式。销售额提成法，即以买方采用该项技术所制造的产品的销售额作为基数计算提成。只要品牌策划产品有销售额，不管盈利与否，都得在一定期限内按比例向卖方交费。这种方式把买卖双方的利益拴在同一目标上，有利于科研和生产的结合，买卖双方都较容易接受，这种品牌策划方式在经营实践中被采用的较多。利润提成法即以买方采用该项技术所实现的销售利润作为基数计算提成。这种方法弊病较多，容易发生乱摊成本，提成落空的现象。另外物质资料市场价格的上涨也会增加酒店成本，采用这种方法必须辅之以银行、财政、审计等部门对买方进行监督，才能保护卖方的利益。

        （3）综合定价法。又叫定金加分成定价法，即在技术合同签订后先收一笔定金，待买方正式投资产品销售后再按提成办法收取提成费。这种方法实质上是一次定价法和提成低价法的结合。定金又叫入门费或预付金，作为先付给卖方进行各项准备工作之用，如准备技术资料、技术培训等。