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怎样采取适应性的品牌营销？

怎样采取适应性的品牌营销？

       进入国际市场前，企业面临着做出决定：其品牌营销组合策略在各国市场做多大程度的调整，以适应当地的市场环境。一种极端的情况是，企业使用世界性标准化品牌营销组合，不只是将企业的产品标准化，甚至也得将广告、分销渠道以及其他的品牌营销组合标准化。因为这使品牌营销组合一成不变的运用到各个市场，可以使成本降得最低。另一种极端的情况是，采取适应性的品牌营销组合，针对不同的目标市场调整其品牌营销组合要素。这时企业将担负更多的成本，但可能获得更大的市场占有率和利润收入。

国外市场的产品与促销的调整策略一般有：

（一）直接延伸

   直接延伸是指产品不做任何改变，在国外市场推出，即“就现有的产品设法寻找顾客”。但是第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。这种方式的好处是不需要额外的研制与开发费用，不需要重新调整生产设备，不需要修正促销的方式。但就长期而言，它的代价有时也很高。

（二）产品调整

   产品调整是指根据当地情况和偏好而改变产品。其方式有企业生产区域型，如西欧型、北美型或者可生产国家型。根据不同国家设计不同的产品。公司也可生产都市型和生产不同的零售商型的产品。

（三）产品发明

   产品发明即开发一些新产品。通常有两种做法：一种是向后发明，即将适用于当地需要的企业早期的产品形式重新推出。可以利用国际产品的生命周期，因为各国所处的准备接受的阶段并不一致。另一种是向前发明，即开发出新产品，以迎合国外市场的需要。

 

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