品牌营销整体渠道的观念！

  公司在国外市场的促销策略可采用和本国市场一致的广告和促销活动，也可就当地的市场环境做必要的改变。促销方式主要有广告、人员促销、营业推广和公共关系。企业可采取和本国一致的广告和促销活动，但也可就当地市场环境做必要的改变。

        以广告信息来说，公司可在三个层面上改变信息。除了使用的语言、名称与颜色不同之外，公司可以在世界各地只使用一种信息。例如，埃克森公司使用“在您的油箱里有一只老虎”的信息，而获得国际性的认同。在许多国家往往需要改变广告的色彩，以避免触犯各国的禁忌。有些广告的主题虽然相同，但其表现得方式却需要因国情、文化的不同而稍作调整。最后，有些公司鼓励广告商针对当地市场的情景做全面的调整。至于广告媒体的选用有时因各国可供使用的媒体不同，而必须做若干必要的调整。

        品牌营销人员的销售促进技术，也需要依地区的差别而作适当的调整。例如折价劵在美国是最盛行的方法，但在德国和希腊却禁止使用。由于上述差异的限制，使得促销决策往往需要当地的管理人员来负责。这是许多国际性公司的一般做法。

    国际性企业必须以整体渠道的观念来处理产品分销至最终使用者的问题。

        第一个联系的是销售者的国际品牌营销总部，是由其出口部门或国际部门所组成的，专门负责制定渠道与其他的品牌营销决策。第二个联系是国家间渠道，是指将产品运到各国市场，包括制定中间机构类型、运输方式及财务与风险等合约的决策。第三个联系为国外市场内的渠道，即产品自国外进口后到运送到最终购买者与使用者的渠道。最复杂的分销系统是首先将产品销售给综合批发商，再转售给日用品批发商，再经过专门产品批发商、地区性批发商、当地批发商，最后才销售给零售商。经过这么多次的转手过程后，消费者所支付的价格往往是进口价格的二至三倍。