如何进入国际市场的重要渠道之一！

到目前为止讨论的企业进入国际市场的方式，无论是直接出口还是间接出口，都是将国内生产的品牌营销产品销售到国外去。但是在某些情况下，采用国内的商场然后出口的方式不一定和理想或者根本不可能，如运输成本过高、关税或配额等限制、某些国家对外国进口品牌营销产品的歧视等，迫使想要在国外市场销售的企业不得不改在目标市场国就地生产。另外一些因素使得企业到国外设厂生产变得有利可图，如某些国家或者区域市场较大，生产成本较低，当地生产使企业品牌营销产品的设计、运输、服务更好地满足市场需求等。因此，国外生产成为企业进入国际市场的重要渠道之一。

       一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有几种选择，从装配业务到合同制造、许可贸易以及建立合资企业和独资企业进行生产。

（一）装配业务

        企业在国内生产品牌营销产品的全部或大部分零部件，运输到国外市场进行装配、形成成品的过程，就是装配也往往。汽车和农用机械工业是经常采用国外装配方式的典型例子。尤其是当生产成品的运输成本和关税较高时，企业采用国外就地装配生产，可以降低成本。同时为目标市场国提供一定的就业机会，易为当地政府接受。美国的可口可乐公司是在全球范围内进行的这种装配业务的。其具体做法是在国内生产出按可口可乐配方制作的可乐精，然后运往世界各地，由当地的装瓶商进行加水稀释和装瓶，在当地市场上销售。这样，可口可乐公司只在国外市场上花费了较少的投资，就获得了其总收入一半以上的收入。

（二）合同制造

合同制造是指企业与国外生产者签订合同，由对方负责在其国内生产某种品牌营销产品，而由本企业负责品牌营销产品营销的一种国外生产方式。如果一个企业的优势在于营销和售后服务，而不是品牌营销产品的生产制造，就应该采取这种方式进入海外市场。如美国的宝洁（P&G）公司与洪都拉斯的一家生产企业签订了合同，进行当地生产，然后利用自己强大的销售实力，将品牌营销产品销往世界各地。采用这种方式，由于对国外的投资较小，因而风险较小。一旦市场变化、风险增大，可以立即终止合同，比自己投资厂的损失小的多，成本也低得多。另外，在国外生产品牌营销产品，有利于促进生产国市场的销售。同时却又自己负责营销，有利于对市场的控制。但是，合同制造也受到一定的限制，并非在国外市场上都能找到合适的生产企业，生产企业的质量控制也是一个较大的问题。而且合同一旦终止，生产企业由于已经掌握了品牌营销产品的生产方法，很可能会成为本企业的竞争对手。