酒店营销预算主要用于开发市场和进行销售活动。因此，市场和竞争形势必然对营销预算支出总额和预算项目的具体分配产生影响。
酒店在市场客源充足、竞争对手少的情况下，由于营销的预算就相应较少；而市场客源短缺、竞争激烈的形式下，为了尽可能占有更多的市场份额和提高酒店客房及其他设施的使用率，必须投入较多的资金用于市场上。用于市场的开发和新产品的推广以及促销活动。
 

预算资金只有进行合理的配置才能获得最佳收益，而预算资金的配置必须以市场分布特点和竞争态势为基础。
酒店如果以稳定客源和提高收益为目标，则必须将营销预算资金重点投入到主要的客源市场上。对于市场容量和潜力巨大且竞争激烈的市场，酒店应投入较多的预算资金开展重点促销活动以获得竞争优势。