所谓短期导向是指企业营销慢慢变老的时候，企业营销会产生一种追求短期利益的倾向，企业营销俐俐者会赚取更多而付出更少，他们为未来的投入会更少，却喜欢不停地去挤企业营销这现金牛的奶，以便把那里的一切压榨干净，反过来，企业营销追求短期利益的加强，也可以看作是企业营销开始老化的一个信号。
   预示企业营销老化的短期导向增强的具体表现有：企业营销管理人员把企业营销在市场上存在的目的主要看作为产生利润，企业营销大量地削减服务，包括广告，促销和研发的内容，目的是为了让利润最大化；在这个过程中，企业营销同时还会消除了激发企业营销灵活性和企业营销家创新精神的因素，由于企业营销的风气就是鼓励短期的赢利性，那些追求这一目标的人在企业营销的政治权利序列中强化了自己的地位；很少再有人为了把资源分配给变革而斗 争，因为这样的变革只能保证经过较长时期才会产生结果，而企业营销的氛围体现出来的则是对于长期受益没有任何兴趣。
 

  当人开始变老了时，可能会变得越来越以自我为中心——变得吝啬、喜欢提要求、喜欢抱怨。随着系统的老化，仅仅是保持功能就得需要获得更高水平的能量。随着系统的瓦解，它需要越来越多的能量来完成内部的凝聚。当人们看到自己的末路将要来临的时候，大家都会变得很有自保意识：他们会很自私地储备时间、金钱和其他任何可以储备的东西。同样，随着企业营销的老化，由于企业营销内外部系统开始变得老迈，员工享受成果的愿望增加，再加上有时感到企业营销前景暗淡，企业营销也开始变得痴迷于索取，这正是企业营销短期导向增强的原因。