日本松下公司一贯奉行的是“不抢先战略”，它从不热衷款于扮演新技术先驱者的角色，而是把工作的重点放在产品的质量和价格上。自恃势力雄厚、人才济济的索尼公司，却常常 以开拓者的姿态抢先而变，总想在技术上领先。从而霸占家电市场。两者反复较量多次，结果失败者往往不是松下而是索尼。
   1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机，一时风靡市场。松下并不急于步人后尘，而是根据市场变化，几时推出消费者喜欢的可录像4~6小时的机种，并且价格比索尼产品低了15%，上市后很快压过了索尼。
 

    美国管理大师皮尔斯•卡特有一句名言：“企业营销”决策的最佳时机并不仅仅是快速，而是适速。事实上，很多成功的企业营销——譬如松下，往往是后发制人，这是因为：首先，市场开路者未必一定看好，因为他们往往要披荆斩棘，弄不好就会遍体鳞伤。他们在开发研究新产品、开拓消费市场方面要投入巨额赌注，而开发出来的市场又不可能由一个企业垄断。而后继者则不必付出如此高的代价。这样，在进入市场后，后继者的产品因为成本很低肯定可以占有产品成本上的优势，此时领先者很难在短期把产品成本降下来。
   其次，市场开路者常常为后继者提供了前车之鉴，后继者如果能几时总结经验教训，就可避免遭受同样的损失，以对产品作出一定的改进。
  因此，企业营销并非一旦落后就永无翻身之日，决策者如果善于认真总结经验，对症下药，就有可能后来居上。