酒店营销具有局限性的观念表现为，酒店决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个酒店子市场的需要。从环境影响上看，酒店的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对酒店的信任感，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行酒店营销，通常会使酒店总销售额增加。
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    酒店使用各种推销工具，如展示广告、直接通信、公开招揽、亲身推销等所进行的努力，可能累积成一次来自潜在顾客的订购电话。虽然电话推销属于酒店营销的一部分，但其仍有值得重视之处。
 

你会问：“什么？你们认为我的酒店应该建立一个博客吗？”没错。酒店博客既可以以你的酒店名义建立也可以匿名建立的，它可以提供酒店营销机会与你的酒店顾客直接对话的机会，你的顾客也可以借助酒店博客与你直接对话。
 

    酒店可以通过推广组合，如人员销售、广告、促销、公关关系等多种方式对酒店营销目标市场及分销渠道进行推广。
    会议产品应根据会议对象进行有针对地组合促销，让会议组织者感受到会议产品是专门为本次会议服务的。酒店会议产品顾客化的努力容易获得会议组织者的信赖，并赢得与会者的好感。
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    酒店客房与一般商品的特性不同，其商品总数是固定的，没有存货问题，如果当天不能销售，即损失一天的利润。为此，为了寻求最大利润，酒店营销经理必须做好客房销售与控制。
    酒店客房销售不能有“存货”或进行“期货式买卖”，因此每个房间都必须卖给最有消费潜力或最有利润的顾客。最佳的客房销售，就是在一天结束时（已客满）。
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    优秀的营销人员具有良好的“观念”，而良好的“观念”有赖于教育训练。只有通过不断的教育训练，才能打造出优秀的酒店营销人员。
 

酒店网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为。
酒店营销利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖，再利用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，最后通过在线支付功能实现交易的目的，这整个过程交错结织成的网络最后形成的交易行为才是真正的酒店网络营销。
 

很多人习惯于将与销售之外对应的酒店营销环节称之为策划，然而策划实在是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——酒店这个词来得准确。酒店需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。
 

第一，从酒店营销的主体来看，酒店营销的主体单位一般是传统营销。当然传统酒店营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是酒店营销的主体单位。
第二，从酒店营销的对象来看，酒店营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用。
 

一旦你对自己的酒店要求严格，看看直接交给你的酒店营销报告，如果你不够信任他们并让他们审批的话，为何还要将他们放在酒店营销决策圈内？告诉他们把报告拿给你，然后当他们讲给你听时注意听。