对别人的奖励也是创建其依赖性的一种行之有效的工具，但是这种奖励必须十分特别，必须能够带来依赖性。比如，中国香港的一家百货连锁店向一家厂商提出要扩展该厂商产品的陈列空间，并保证增加其销量，前提是厂商停止向其他店铺供货。这家厂商明智地拒绝了这个诱人的条件，原因是担心一年之后店家会要求更高的折扣。
积极管理关系，尽量增强渠道伙伴对酒店的依赖性。
    分销总要碰到一个大问题哪些分销工作应该由酒店公司自己承担?哪些应该由渠道成员承担?为了回答这个问题，酒店应该考虑的不只是效率。根据我们前面的讨论，对于那些建立并维护其在渠道中地位的分销工作，公司应该毫不放手。只有这样，酒店才可以迫使其他渠道来提升宣传酒店整体的VI设计，并获得其应有的甚至更多的回报。

应该自己去做那些能增强你对渠道支配力的分销工作。
    经销商一般都尽量不让厂商知道他们是在何处如何销售厂商产品的，显然，这对他们来说是个明智的决策。酒店信息就是力量，力量就是金钱。相反，聪明的酒店应该想方设法克服渠道伙伴不愿与其分享信息的障碍，全面系统地收集信息，成为渠道管理的专家，不断增强对渠道的支配力和控制力。
    可以开展促销活动，目的不是为了促销，而是增强你的支配力，维护你的利润率，以摆脱被渠道伙伴压榨的命运。