确定一下你聘任的那位才华横溢的新市场营销经理是否懂市场营销。
接下来是一些关于市场营销的有用的知识。我希望此书能充实你的知识库。
人皆恨失
    经济学的预期理论发现金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法只说对了一半；另一半正相反；当人们面对“失“的可能时，会喜欢冒险，以期规避损失。他们自寻风险，愿意为此付出代价。有一个著名的例子，假设要你做如下选择：
甲：一定可以获得3万美元。
乙：80%的概率可以获得4万美元，20%的概率一无所获。
    你如何选择?你若与人同，则选择甲。然而，我们知道，平均来讲，乙选项更好，因为乙选项的预期值是3.2万美元。但是我们不是生活在平均数上，当你只能选择一次时，平均数就没有意思了。可见，大多数人愿意放弃可能的更多的收获，以消除风险。这个道理，人人皆知。所以，平均来讲我们得到3万美元，即为了规避风险我们欣然付出了2000美元的代价。

现在，再来看下面一个选择：
甲：一定会失去3万美元。
乙：80%的概率失去4万美元，20%的概率一无所失。
    现在你会怎么做?面对如此选项，绝大多数人会选择乙，即平均来讲我们失去了3.2万美元。这次，我们一样欣然付出2000美元，不过这次是为了冒险。
    这些测试的结果对于酒店品牌策划与市场营销工作者来说十分有用。首先，如果你想让谁从你这儿买东西的话，特别是如果你是一个新供应商或者提供的是新产品的话，那么其实你就是在请客户冒险因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么；相反，要告诉他如果他不买你的东西会失去些什么。