寻找哀鸿遍野的战场。
    世界上最成功的一些公司(比如戴尔电脑、西南航空、沃尔玛)都是在一些“坏”行业起家发展起来的，不是产品普通化、同质化的行业(个人电脑)，就是内部供应商和外部供应商都十分强大的行业(航空业)或者是竞争十分激烈的行业(平价零售业)，再或者是强手如林大公司上一统天下的行业(前面这几个都是)。
    根据迈克尔•波特五力分析模型的预测，在五力不利的行业很难赚钱。但是从酒店品牌策划与市场营销的角度来讲，我们感兴趣的不是整个行业层面的情况，因为企业酒店间的竞争并不发生在行业层面，而是发生在行业中的细分市场层面比如，奔驰和大众是在同一个行业，但不是同一个细分市场。

竞争并不发生在行业层面，而是发生在细分市场层面。
    所以，如果一个公司想知道是不是应该进入某个行业，我首先要问：你进入这个行业后准备怎么做?你会创建哪些新的细分市场?好比说你会给自己打造一个怎样的全新的山头?你的蓝海在哪里?
    迈克尔•戴尔就给自己创建了一个全新的细分市场：那些不会自己修电脑但是又不希望几周没有电脑用的人，最后发现这个利基市场还是个挺大的细分市场。第一批购买个人电脑的人是热爱电脑的人，接下的99%的购买者只是使用电脑的人，并不热爱电脑。