如果竞争者已采用差异性战略，则不应以无差异性战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中性企业营销战略。
    五、市场定位
    1、市场定位的含义
 

    3、产品所处的生命周期阶段
    新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品的价格和销售渠道基本上单一化，因此，新产品在进入市场时可采用无差异性企业营销战略。
    而待产品进入成长或成熟阶段，市场竞争加剧，同类产品增加，再用无差异性营销战略开发和拓展市场就难以奏效，所以，在产品生命周期的成长阶段改为差异性或集中性营销战略较好。
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    企业进行市场细分的目的就是对目标市场进行选择。因为并不是每个市场都值得企业进入，策划人员必须先对细分的市场进行评估，在分析判断的基础上，决定和选择最有利于企业发展的细分市场作为目标市场。
    企业确定了目标市场就意味着要在这个市场上投入足够的资源进行市场运作，因而对目标市场的选择是企业营销战略的关键，一般而言，目标市场的选择应该符合下列条件。
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    同时，对消费者进行集聚而不是分割也成为目前企业营销策划过程中对市场进行细分时所采用的最主要的方式。
    因为随着互联网技术的发展，目前无论是利用地理变量还是利用人口变量对市场进行细分，在很多情况下已经变得毫无意义了。
    人类在科技方面的进步已经使得这个世界越变越小了，只有将世界作为一个统一的大市场进行操作，企业才可能获得优势市场地位。
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    （3）心理变量（心理细分）
    心理细分即企业按照消费者的心理特征来细分市场。心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品服务方式的感受和偏好，以及对商品价格变化的敏感程度等。
    其中，生活方式和个性两方面对消费者的消费行为具有决定性的影响。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为传统型、新潮型、奢侈型、活泼型和社交型等。
 

    第二章   企业营销策划基础问题概述
    企业营销策划是针对市场环境和企业要达成的市场目标所进行的谋划过程，这要求策划者在明确企业市场目标的前提下，首先要对市场的各个要素进行深入细致的分析，并在此基础上结合企业的资源条件与经营目标为企业制定出切实可行的各项策略。
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   企业营销策划方案的实施效果永远是检验策划方案是否优秀的唯一试金石，但如果连实施的可能性都被排除了，则策划者也就失去了机会。
    因此，优秀的策划人员必须具备三种基本素质──独特的创新能力，出色的说服能力，以及杰出的执行力，而且三者密切相关，缺一不可。
 

    实际上，这种产生企业营销策划创意的方式目前在很多优秀企业的营销策划过程中已经成为最主要的创意产生方式之一，而且这种方式因为集中了众人的智慧，因而所产生的创意往往更具有现实意义。具体而言，采用这种方式搜集大家的智慧时，需要首先约法三章：
    ①提出的构想多多益善；
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    在这里需要特别强调的还是企业营销策划的实用性，通常而言，在限定的费用、资源、人力和时间范围内，完成效果最好、成果最大的策划是每个策划者追求的目标，也是理想策划的标准，但这个标准通常只是针对策划者而言的。
    对于企业而言，策划必须是人人易懂、容易参与、便于协助的，因为只有这样的策划在实施过程中才比较简单，实施难度才会相对较小，而取得成效的可能才会较大。
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    这是因为，只有优秀的企业营销策划和有力的实施手段才可能使企业在这个方面获得长足发展。
    （4）增加市场份额，打击竞争对手
    代企业的市场竞争集中表现为对消费者的争夺，这是因为，市场份额的增加不仅可以增强企业的实力，打击竞争对手。
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