（3）心理变量（心理细分）
    心理细分即企业按照消费者的心理特征来细分市场。心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品服务方式的感受和偏好，以及对商品价格变化的敏感程度等。
    其中，生活方式和个性两方面对消费者的消费行为具有决定性的影响。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为传统型、新潮型、奢侈型、活泼型和社交型等。
 

    现代市场企业营销随着科学技术的进步和信息技术的发展，使得企业在进行产品的营销活动时，在更大范围内突破了地域甚至是时间的限制，对市场细分的标准更多体现为人们消费心理的研究，因而心理变量也成为很多企业进行市场细分时非常重要的指标。