这样，像沃尔玛这样的大型集成商，一方面可以利用自己的市场地位压迫供应商，取得更低的进货价格。
    另一方面，运用企业营销品牌策略可以扩大本企业的影响力和树立企业的公共形象。因此，对于中间商而言，进行品牌经营常常可以收到一石二鸟的效果。
 

    现实中，企业对产品组合的扩大一般表现为多元化经营，这样虽然可以增加公司的抗风险能力，获得在多个领域博取利润的好处，但需要公司有雄厚的实力和充足的人力资源作为保障，否则不但不会趋避行业风险，还可能使公司的力量分散，形成顾此失彼的尴尬局面。
    需要指出的是，对于世界上绝大数成功的公司而言，它们的产品组合都是相对比较窄的，专业化仍然是当今企业营销市场的主流。
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    （1）企业营销产品线向下扩展，即在原有产品线下面增加一些低档次的产品项目。
    一般情况下，企业向下扩展其产品线的原因主要包括：第一，企业在高档产品市场方面受到竞争对手攻击，于是决定以扩展低档产品作为反击手段；
    第二，企业发现其高档产品市场增长缓慢，不能保证甚至维持企业发展所需要的规模或没有足够的现金流；
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    相反，如果企业营销的目标是取得较好的利润率，产品线设计就应该短一些，可以只挑选那些利润率高的产品项目作为公司的主打产品，而放弃那些利润偏低甚至亏损的产品。
    这一方面可以集中公司的管理和技术资源做好少数拳头产品，另一方面也摆脱了由于亏损产品带来的经营压力。
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    因为企业营销市场影响力大和潜力比较高的市场，在新产品推出以后往往在比较短的时间内就会为企业创造比较好的市场效果。
    相反，如果新产品的市场区域选择不当，则很可能会降低甚至扼杀新产品的创利能力。
    当然，有潜力和市场吸引力比较大的市场也是相对而言的，企业在进行新产品推广时，特别是中小型企业在选择投放地区时，往往选择有吸引力的大中城市，一次只进入一个，然后再扩展。
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    如果企业营销产品季节性很强，则新产品就应等到季节合适时再退出，这里所谓合适是指新产品的推出最好选择在旺季来临之前，以便使新产品获得较好的营销效果。
    例如，酒店餐饮的新产品最好选择在节假日来临之前推出比较好。随着市场竞争激烈程度的上升，在实际操作中，新产品的上市时间也是提前的。
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    因此，尽管是相对准确的评估，对企业营销的决策同样也具有意义，因为商业的魅力即在于，它是艺术和管理的集合，如果把任何事情都做到精确，则可能会失去市场机会，但一定的评估手段还是必需的。
    3）产品概念的发展和测试
 

   图3─2所反映的是企业策划人员在进行竞争策划时所应遵循的基本程序，当然，这只是非常概念化和比较笼统的表述。
    事实上，上述每个步骤所包含和内容都是非常丰富的，在实际操作中也是非常复杂的，一个优秀企业营销竞争策划方案的诞生也许包含比上述程序更为复杂的过程，但总体而言，这个程序是最基本的。
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    例如，如果产品是中间产品，则主要的客户是最终产品的制造商，而购买产品的顾客都是产品方面的专家。
    这时，产品的品牌对于专家来讲并没有多大价值，因为是否买你的产品，他们需要考证的主要因素是产品的质量和价格，而你与竞争对手竞争的关键要素同样是价格和质量。
    如果你花费很大的精力去树立产品的品牌就得不偿失了。因此，找准攻击目标是进行竞争策划的关键。
    四、竞争策划的一般步骤
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    7、客户订单专业化
    专门接客户订单要求定做的产品，比如某些高档服装的制作主要依靠客户的订单，一年内的数量也许很少，但由于价格非常高，足以维持公司的运作，这样的企业往往是依赖其极高的企业营销品牌价值和专业能力经营的。
    8、服务项目专业化
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