各位看官您看明白了吗?这一篇的关键词我们要谈的就是:树敌。

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    很多商家都渴望蓝海,总是希望自已能找到商业社会最后一片净土,但是各位看官,既然是净土,自然不被外界打扰,安安静静自我生长,没有媒介关注,没有闪光灯的效应,永远坚信那些爱我的消费者一定会发现我并且肯定我(如果您有个几十个亿作为资金后盾,自然不在话下。)——一举个不恰当的比喻,就有点类似当下的“剩女”和“非诚勿扰”之间的博弈。

    先“暂时便宜”把美国本土车商打得无还击之力,成功超越别别克、福福特成为美国汽车拥有量最多的一个品牌后,再来延伸它的中高端车型,丰田的这一步棋可谓是走得相当成功。 

2.丰田一一只是暂时便宜

占便宜还是真便宜

     “‘价格便宜’的重要性是无庸置疑的,但透过尼尔森调查显示,‘物超所值’对全球消消费者而言也极为重要,只不过,“价值”并非只与价格有关,在经济艰困时期,如果零售商及制造商在与消费者沟通时能更加凸显产品优点并提供超越价格的价值,将可获得消费者在寻求省钱之道时的共鸣。”尼尔森全球消费者洞察副总裁James Russo说。

    往往就是这样,不卖的东西影响正在卖的东西。如果说想要提高廉价商品A的市场份额,你只需要提供一种更便宜的选择商品C即可。商品C成了诱饵,它本身可能不会得到太多市场份额,但但它会产生一种吸引效应,把消费者的选择转移到原先的廉价品牌商品A上。类似地,增加一种高价诱饵商品品牌D,会把消费者的眼光往上拉,扩大高档品牌商品B的市场份额。

    八马旗下最有潜力的产品一一赛珍珍珠已连续四年成为福建省最畅销的礼品茶,有着难难以复制的魅力。八马挖掘其有别于其他茶叶的利益点,将赛珍珠打造成浓香铁观音的代表之作。赛珍珠之所以风靡茶市,其中很重要的原因就是因为口感很传统。而这个传统的味道来自八马十三代传人掌握的制茶秘笈。为了凸显出八马家族300年世代做茶、坚持十三代从未中断的正宗铁观音传人的历史背景,我们精心创造了“最奢侈的味道,就是传统”的广告语。

 一步一步来,绝不扯淡。

    1993年10月15日,斯库利黯然下岗。1997年7月,乔布斯重新执掌苹果的第一件事,就是重新品牌策划。他砍掉了 Newton项目。“我试用了一下Newton,买了它的早期产品,觉得根本就是垃圾,然后就把它扔了。”原话如此。