2.洋河次高端定位的崛起

    在一片红海中,2004年洋河年销售总额为0.741亿元,而到了2010年第四季度,洋河的次高端定价的优势逐渐显现,依靠蓝色经典的出色表现,洋河突破60亿元大关,短短的6年时间,其销售额净增为基数的将近60倍,惊人的销售额不但被称为是白酒行业的奇迹,而且,利润率和市值一度接近或者超过茅台。

    作为一种非功能性产品,白酒和其他功能性快速消费品的价格功能有着明显的不同。价格因素在标识设计与4P当中起着重要的作用。一直以来高端白酒市场被茅台、五粮液占据着,中低端市场各路诸侯瓜分着各区域市场,当然期间也有品牌走次高端路线的,但是像洋河蓝色经典一坚持就是十几年不动摇的却寥寥无几。洋河正是凭借着蓝色经典系列的次高端产品价位为突破口,规避了高端和低端的恶性竞争,同时在比较优势下,消费大众逐渐认可了洋河蓝色经典的“中杯”定位,越来越多的消费者趋向于选择“中杯”的心理也慢慢驱动着洋河蓝色经典的热销。