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学会怎样去应对客户的不满?

Post by hotelvi, 2014-3-18, Views:
学会怎样去应对客户的不满?
       如果在酒店品牌策划服务部门工作而又不必应对客户的不满,那不是很好吗?想一想,你只需要面对喜欢你们各种品牌策划产品心情愉悦的客户,那是多么惬意的一份品牌策划工作。但这只是个梦想而已,不是吗?现实是,在客服部门工作就像在生活中一样,你需要面对那些情绪愤怒的人。当你在客服部门工作时,你的职责是把客户服侍好——这意味着你必须在任何情况下都要满怀信心的应对所有客户。
无论你遇到的客户不满、生气还是抱怨,都需明确:
客户为什么不满?
主动倾听客户的诉说,不要打断他们。
把注意力的焦点放在问题上,而不是人上。
客户可能是生气或心烦意乱,但你要保持沉着冷静。
站在客户的立场上审视当时的情况。
向客户保证你将慎重处理这个问题。
问题的起因是什么?
把问题重述一遍,确保你理解的没错。
调查确认问题的根本原因。
考虑一下该怎样解决这个问题。
我怎样说才能让客户认可?
道歉。当客户心烦意乱时,这是一个不错的选择。

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Tags: 品牌策划 

怎样做一些有利于团队建设的活动?

Post by hotelvi, 2014-3-18, Views:
怎样做一些有利于团队建设的活动?
      如何将周围的同事凝聚成一个VI设计团队?可以先从确立VI设计团队身份开始。这一方法强调的是“我们”,而不是“我”、“你”这两个字从你的字典里删掉。将VI设计团队作为一个整体来培养互助友爱的气氛。当你看到成员之间互相帮助时一定要称赞他们。时刻强调VI设计团队——VI设计团队付出、VI设计团队成就、VI设计团队需要改进之处,避免将VI设计团队里的某一成员单独拿出来大加谈论。
行动指南
将“我们”时刻挂在嘴边,而不是“你”或者“我”。
在你与同事讨论时,使用这一字眼“我们VI设计团队”。
尊重别人从而形成相互尊重的氛围。
让你的同事看到你信任他们,以此推动建立互信的环境。
鼓励坦诚沟通、用心倾听、互相打气,同事也期待别人向你学习。
保证所有成员信息获取畅通。
告诉你的同事,VI设计团队所期待的具体细节。
让每一个成员都参与到VI设计团队决策,问题解决以及解决VI设计团队矛盾的过程中来,从而创造一个激情四射、积极向上的工作环境。
对建设VI设计团队的行为进行奖励。

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Tags: VI设计 

为了提高良好的客户服务,必须知道客户的需求是什么?

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
为了提高良好的客户服务,必须知道客户的需求是什么?
      开始任何训练项目之前,你得要知道谁在什么时间什么地点需要什么样的训练,以及怎样实施这种训练。谁需要训练?哪种训练是必要的?这种训练应该在什么时间完成?在什么地方进行?怎样进行这类训练?通过分析自己的训练需求,你才能变成一个成功的训练者和学习者。
从训练者的角度看:
      将自己的训练需求列表。就每位员工而言,列出他们的强项,需要改进的地方,需要额外训练的技术和职业技能,需要额外培训的客户服务知识。
分析训练中运用电话、电子设备和电脑等。
      检验同事的知识水平。不能假定他们知道该做的事。从学习者的角度看:
      为自己的学习负责。不要等你的经理发现你有些不知道的东西。告诉经理你需要什么样的训练。
      站在技术的角度考虑自己的品牌策划工作。你需要学习什么才能更有效地做自己的品牌策划工作?
      思考有以下出炉的典型客户关系。哪类客户关系你处理得不好?

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Tags: 品牌策划 

提供最出色的酒店VI!

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
提供最出色的酒店VI!
       什么是大局?大局就是整个企业:你的同事,公司的各个部门和分支机构,甚至包括你的竞争对手。只有把握了大局,你才能为客户提供最好的酒店VI设计服务。只知道自己工作分内的事还不足以提供最出色的酒店VI设计服务,你还需要了解每个人怎样协调合作为酒店VI设计服务,否则你就可能做不到恰到好处地满足客户的需求。记住,在客户眼里你代表的是整个企业。他们不关心你是否给另一个部门打电话要他们核查某件事,他们也不关心这个问题是不是其他人造成的。他们只冲着你说话,你就是他们看到的整个企业。

  你要更多地考虑关注你的同事,才能了解他们在做什么,以及你们各自的工作、角色和部门怎样相互关联并相互作用。

主动了解整个企业及其内部各部门之间的关系。
       仅能多地了解竞争对手。当你了解了其他人的情况后,就能更好地理解自己的产品和酒店VI设计服务了。
无论何时与客户进行交谈,都要为整个公司负责。你要说“我”或“我们”,而不是“他们”。比如“对不起,我们错了”听起来要比“对不起,他们错了”好得多。其实,客户根本不在意“他们指的是谁。

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Tags: 酒店VI设计 

你的适应和应对变化是怎样一个速度?

Post by hotelvi, 2014-3-16, Views:

你的适应和应对变化是怎样一个速度?

 无论你多么希望事物保持现状都是不可能的。现实是,你不可能控制变化,变化本来就是生活的一部分。任何变化,哪怕是你希望看到的变化,都将迫使你走出自己的舒适区。结果,你失去了信心。不管是你的推动变化,还是生活将变化抛给你,你适应和应对变化的速度越快,重获信心向前迈进的速度也就越快。

    变化是一个过程,而不是一个事件。

    将变化视为成长、发展、探索和改进的机会。

    不论变化多么令人兴奋,你都会有一种失落的感觉。

    不管你的能力有多强,都会有不确定感。

    你要预料到,失落感和不确定性都将损害你的自信心。

    人们处理变化的方式多种多样。有些人靠变化蓬勃发展,有些人轻松适应,有些人努力去接受,还有些人不愿意看到任何变化。你是怎样处理变化的呢?

    靠变化实现蓬勃发展或许不是你的风格,但是学会适应和随机应变将使你能够更轻松地应对变化。

    应对变化的过程中,你要负起责任,采取措施,集中力量结局最重要的方面。

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Tags: 品牌策划 

怎样为自己所做的一切增添附加价值?

Post by hotelvi, 2014-3-15, Views:

怎样为自己所做的一切增添附加价值?

 记住,只有一个人可以控制你的表现,那就是你自己。是你决定了自己表现的好坏,让自己成为企业里以及为自己所做的一切能够创造附加价值的那个人。当你知道自己倾尽所有的时候,就会对自己感到满意的。

   每天投入110%的精力。

   熟悉自己的VI设计工作。

   勤学好问。

   不要期望管理者能够意识到所有事情,对出现的问题展开讨论。

   对自己的行为负责。

   犯了错误,应用于向老板成人。

   适应VI设计工作变化。

   加强灵活性与适应能力。

   着手开展项目,主动接受不受欢迎的项目。

   如果你又改进的想法可以与管理者讨论。

   不要抱怨老板、同事或公司。如果你又问题,就与负责人讨论。

   把你的VI设计工作职位当成自己的公司。在制定决策的时候,把自己当成老板。

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Tags: VI设计 

如何具备品牌策划思维?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

如何具备品牌策划思维?

   一旦你具备了品牌策划者思维,接下来就该让你的品牌策划者角色大放异彩了。你确定目标,并加以实践。你想象自己正在展现着品牌策划者素质。现在,你已经可以成为一名酒店品牌策划者了。每一天,你所做的每一件事都要像个品牌策划领导者 。

    品牌策划者力是一个积极的过程。你必须把自己视为一名酒店品牌策划者,具备品牌策划者思维,突出品牌策划者行为。

    每天保持良好的形象,包括适当的装扮、嘴边时常挂着微笑、表达清晰、对他人感兴趣,以及尊重所有人。

    如果相信自己的愿景与使命,品牌策划者起来会相对容易。

    由你来树立良好典范。

    努力工作以赢得他人信任,通过更努力的工作来维持这种信任。

    如果大家信任你,在背后支持你,他们就会服从你的领导者,如果你表现出对他们的支持,通过这种方法可以建立信任。

    大家喜欢围绕在积极地人身边,因此你要始终展现出积极地酒店品牌策划者素质。

    大家喜欢与热情的人接触。因此你要每天都保持很高的热情和勇于拼搏的态度。

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Tags: 品牌策划 

怎样的谈话技巧对杰出的客户服务有重要的作用?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

怎样的谈话技巧对杰出的客户服务有重要的作用?

   时间管理技巧与领导的才能关系密切,并且对杰出的客户服务有重要的作用。如果你做事比较有条理,就会感觉对事情控制自如,更加自信与平静,从而更加有效地VI设计工作。

    每天使用“待办事项清单”,将要做的事情排好先后次序。

    支队每天四分之三的时间做VI设计工作安排,以便为突发时间腾出时间。

    做计划时,在每天VI设计工作结束后安排一块时间来回顾当天的VI设计工作并安排第二天的VI设计工作。

    为每个项目准备循序渐进的计划,将项目细分成一个个小步骤,并安排完成每个步骤所需要的时间。

    控制自己的时间——如果你不加以控制,别人就会控制你的时间。

    你给某人打电话,如果对方是个健谈的人,你一开始可以这样说“我现在非常忙,但我需要向您了解有关......的事情”这样你就为这次谈话定下了基调。

    当你在忙碌的时候,有人向你请求帮助。你可以说,“我很想帮你,但现在恐怕不合适。我们找个比较好的时间吧。”

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Tags: VI设计 

怎样倾听并发现对方的需求?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
怎样倾听并发现对方的需求?
      问题可分为封闭式和开放式。封闭式问题只需要回答“是” “否”或简短的答案。它们对控制谈话非常有效。但你需要简短回答来澄清信息时,或当你只需要明确的“是”或“否”时,可使用一般疑问句,而开放式问题则需要内容较长的答案。当你需要了解信息或让对方说话的时候,可以使用特殊疑问句。
为鼓励想法或感受,可尝试以下问题:
您认为,哪些人想要……?
关于……,您是怎么想的?
为什么这很重要?
为获取更多信息,可以尝试一下问题:
您什么时候……?
您会在哪里……?
您怎样……?
为弄清信息,可以尝试以下问题:
这是否会……?
您是否会用它来……?

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Tags: 酒店营销 

与人谈话时,如何表现热情的态度去欣赏?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
与人谈话时,如何表现热情的态度去欣赏?
 在沟通中,你对他人做出的反应会促进或抑制交流。当同事兴奋地向你提出一个酒店VI设计想法时,如果你只是无所谓或心不在焉地给出答复,那么你向同事发送的是什么信息?请注意自己的应对方式,以积极的态度来回答对方的问题。
      在酒店VI设计者讲话的时候,点头以表示你对酒店VI设计谈话内容很感兴趣。

   面部表情要与谈话者的内容保持一致,让对方知道你在跟随他的谈话节奏。

      尽量让自己的回答迎合对方的情绪。如果对方很伤心,回答的时候尽量用体贴关心的语调。如果对方很兴奋,则报以微笑,表示你对于这种热情的态度很欣赏。
      做出积极的回应,鼓励对方发言。
      如果你有不同意见,那么一定要对事不对人,说明自己对这件事情的感受。
      尽量避免使用“但是”。当对方听到“这主意不错,但是……”时情绪立刻就会低落。用“那么”来代替“但是”,更好地让对方来理解你的意思。“这主意不错。那么我希望你能贯彻执行。”

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Tags: 酒店VI设计 
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