因此，尽管是相对准确的评估，对企业营销的决策同样也具有意义，因为商业的魅力即在于，它是艺术和管理的集合，如果把任何事情都做到精确，则可能会失去市场机会，但一定的评估手段还是必需的。
    3）产品概念的发展和测试
 

    第三，它能够提高酒店营销的水平，树立和优化酒店市场形象，强化酒店产品和产品的组合效果，从而最终提高客户满意度。
    通常而言，产品从层次上可以划分为产品核心、产品形式和产品附加值三个部分。产品核心是产品使用价值的集中体现，其主要功能是满足消费者的使用需求；
    产品形式表现为产品的包装、推广方式和产品品牌等，其主要功能是满足消费者的心理需求；
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   图3─2所反映的是企业策划人员在进行竞争策划时所应遵循的基本程序，当然，这只是非常概念化和比较笼统的表述。
    事实上，上述每个步骤所包含和内容都是非常丰富的，在实际操作中也是非常复杂的，一个优秀企业营销竞争策划方案的诞生也许包含比上述程序更为复杂的过程，但总体而言，这个程序是最基本的。
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    7、客户订单专业化
    专门接客户订单要求定做的产品，比如某些高档服装的制作主要依靠客户的订单，一年内的数量也许很少，但由于价格非常高，足以维持公司的运作，这样的企业往往是依赖其极高的企业营销品牌价值和专业能力经营的。
    8、服务项目专业化
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    但很显然，这样的运作方式是不可能长久的，在达到一定的市场开拓目标后，企业应该逐步减少营销方面的投入，使企业营销费用保持在一个相对合理的水平。
    优秀公司的市场操作往往是在达到一定市场目标以后，即开始对营销费用进行控制，但在市场开拓阶段和主要目标为扩大市场份额时，必要的营销费用支出也是不可避免的。
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    例如，数码相机的问世，不仅给传统相机生产企业带来了巨大的压力，同时使胶卷生产行业面临全线危机，即使柯达这样的著名厂商也不得不放弃经营多年的胶卷生产。
    因此，作为一个优秀的策划者，在对企业发展做出规划以前，必须对企业所处的行业进行非常细致的研究，时刻警惕来自行业外部的威胁。
    第二节   市场竞争策划基础
 

    （6）资料解释要准确
    要准确地解释酒店营销问题，报告的撰写者必须熟悉必要的统计方法和了解这些方法的缺陷，在对结果进行解释时，要说明可能因为调研手段或其他原因给结果造成的负面影响，以及这些影响对未来策划的干扰情况，如果有可能，应该提出避免干扰的有效措施。
    （7）图表不要虚张声势
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    （2）企业的供应商
    企业的供应商指向企业及其竞争者提供生产产品所需资源的企业或个人。供应商的信息包括：供应的原材料、设备的充足程度，供应企业在供应品提供方面的质量水准、价格水平、运输条件、信贷保证、承担风险等方面的情况。
    （3）企业的营销中介
    企业营销中介指协助促销、销售或配售其产品或服务给最终购买者的企业或个人，它包括中间商、实体分配机构、营销机构和财务中间机构等。
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    这就是所谓企业营销市场陷阱，企业一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我国著名的茶饮料品牌──旭日升冰茶就是非常明显的例子，在耗尽了全部资源对市场进行开发以后，企业在市场开始走向上升时，却再也没有能力为市场提供产品了，而统一和康师傅却利用旭日升的市场开发成果获得了巨大的商业利益。
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    如果竞争者已采用差异性战略，则不应以无差异性战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中性企业营销战略。
    五、市场定位
    1、市场定位的含义