享有盛誉的生产者或经营者还可以将其著名品牌以特许经营的方式租借给他人使用，从而获得一定的特许使用费，例如，世界酒店业巨头希尔顿就是以这种方式扩展其全球业务的。
    2）使用中间商品牌
    对于那些资金实力薄弱，市场经验不足的企业，为便于集中力量更有效地运用其生产资源和设备能力，可采用中间商品牌，从而为中间商创立自己的酒店营销品牌提供条件。
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    一般而言，酒店营销新产品创意筛选工作的步骤可以分为三步：第一步，把新产品创意填入一张标准的表格，表格内包括产品名称、目标市场、竞争状况、粗略推算的市场规模、产品价格、开发时间和开发成本、制造成本、报酬率等；
    第二步，根据一套标准检查每一个新产品创意，如图4─1所示；第三步，把经过筛选后剩下的创意，用指数加权法进行分级，找出比较适合企业开发的新产品，方法见表4─1。
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    其具体内容包括：新产品开发策划、产品组合策划、产品品牌策划及产品生命周期策划等。
    对于酒店的市场营销组合而言，酒店产品永远处于营销组合的核心地位，因为如果酒店不能为客户提供适合他们需求的产品，则再便宜的价格、再通畅的渠道或者再优秀的促销都不可能说服消费者购买酒店的产品。
 

    根据这样的研究，西南航空公司采取了与对手不同的企业营销运作方式。
    由于可以在比竞争对手弱的方面降低公司的经营成本，同时这些因素对旅客的消费动机没有太大影响。
 

    因为，在市场容量相对稳定的情况下，消费者只会选择那些质量可靠，或者具有相当品牌价值的产品。
    公司提高酒店营销产品质量的过程就是对竞争对手市场进行挤压和夺取的过程，例如，日本的索尼公司所以能够在电气市场长期占有主导地位就是因为几乎全球都公认。
    索尼是世界上质量最好的产品，而登喜路所以能够在酒店行业长期保有自己的市场地位，同样是因为其在所有的酒店品牌中服务质量是一流的。
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    根据企业在行业中的竞争角色，可以把市场上所有的厂商划分为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者四大类，而每一大类企业由于所处的市场地位不同，因而在酒店营销策划过程中应该采用的基本策略也不一样，亦即每个企业应根据不同的角色定位制定自己的竞争策略。
    一、市场领先者策略
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    因为对市场进行细分是为了寻找获得市场的机会，这又取决于各分市场的销售潜力，因此引入人口变量是非常必要的。
    因为有的细分市场可能根本不存在有效顾客，这也是高星级酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    无论使用什么样的市场细分方式和程序，要达到的目的其实只有一个，即为企业寻找适合企业资源条件的现实的有效市场和未来的潜在市场，因而对市场容量的准确估算就成为市场细分对企业发展最现实的贡献。
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    （3）心理变量（心理细分）
    心理细分即企业按照消费者的心理特征来细分市场。心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品服务方式的感受和偏好，以及对商品价格变化的敏感程度等。
    其中，生活方式和个性两方面对消费者的消费行为具有决定性的影响。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为传统型、新潮型、奢侈型、活泼型和社交型等。
 

    要在会议的进程和对酒店营销策划方案的说明中逐步阐述自己的观点，在阐述的同时给与会者留下十分紧迫的感觉。
    例如，此方案如果不尽早实施，竞争对手就会在市场上领先一步，到时候我们可能要损失很大的市场份额，这样的表述如果在一开始就讲，可能会引起与会者的反感，但当你将市场情况下讲解清楚，方案措施说明完毕后再讲，则会产生比较好的效果。
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    （2）策划者名称──类属部门、职位、姓名要写清楚。如果有外界人士参与则要特别注明，尤其是比较著名的机构或者个人需要注明，因为这样可以增加方案的可行度，从而提升酒店营销方案实施的几率。
    （3）完成的日期── 一般填写审议日期或前一日，如果策划书很早以前就完成了，可以填写完成日期和审议日期以博得审议者的好感。
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