根据企业在行业中的竞争角色，可以把市场上所有的厂商划分为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者四大类，而每一大类企业由于所处的市场地位不同，因而在酒店营销策划过程中应该采用的基本策略也不一样，亦即每个企业应根据不同的角色定位制定自己的竞争策略。
    一、市场领先者策略
    所谓市场领先者是指那些在市场中占有最大市场份额，以及对市场的发展具有巨大影响力的企业。
 

    市场领先者要想长期保有自己的领先地位，必须在扩大市场需求总量、保护市场份额和扩大市场份额三方面进行精心策划，具体的策划重点包括以下方面。
    1、扩大市场需求
    市场领先者是市场份额的最大拥有者，因而对于他们而言，最重要的要扩张市场总容量。