怎料第二天早上天刚亮，这位VI设计公司的经办人来电告诉我说，学者已经答应继续替VI设计公司工作了。原来自从我和他分手后，他知道学者马上要出发去旅行，于是叫了一部计程车守候在学者的家门口，打算送学者到车站。他心想，事情能否挽回要看学者肯不肯坐他的车了，结果果然成功，学者的不信任感，因此而冰释。

这个例子只不过是我所经历到的一小部分，读者之中想必很多人有类似的体验，不是人的要求被拒绝，便是你的提议被打回票。

当你不知道被拒绝和被打回票的原因时，与其像上面所举的例子一样，用各种方法去说服对方，不如用怀疑的态度，揣测对方心理的深处对你一定存有不信任感，然后设法消除对你的不信任要来的有用。我之所以发觉这位学者的态度如此倔强是由于不信任感所造成的，是因为从他的言行中，处处表现了各种凡是抱有不信任感的人所具有的特征。