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品牌形象的重要性!

Post by hotelvi, 2014-1-14, Views:
品牌形象的重要性!
品牌的“形象”极容易在消费者心理划定等级。消费者也容易将一个商品的品级在心理同品牌“形象”相比较。然后,消费者会得出一个营销策略结论,即这个品牌是否等于这个品级。
如果品牌和品级是相等的,消费者就会认为购买值得。如有一点否定,消费者就有可能放弃购买。
那么,是什么决定了营销策略产品的品级地位呢?
除了产品质量、功能以外,最直接的两个因素:一是产品包装;二是产品价格。
美国杜邦公司有一个十分著名的“杜邦定理”——“有63%的消费者是根据商品的包装而做出购买决定的”。
另外有一个“营销策略与消费心理”的研究课题表明——“有93%的女性和81%的男性,对商品价格高度敏感”。
如果一个一等品牌,采用二等包装、三等价格,那显然是不合适的。

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Tags: 营销策划 

品牌与品质的统一性!

Post by hotelvi, 2014-1-9, Views:
品牌与品质的统一性!
整合营销策划中的第二个三角是“品牌推广运营系统”(BPS),它分别由“品牌调查分析”(IA)、“品牌整合传播”(IC)和“营销策划推广”(MP)组成。这三点又构成一个平面。
在“品牌调查分析”中,应着重品牌定位分析和进行“二度一率”(知名度、美誉度和市场占有率)调查。同时,还要注重品牌的“四个统一”分析,即“品牌与品质的统一”、“品牌与品位的统一”、“品牌与品级的统一”及“品牌与品德的统一”。
在“品牌整合传播”中,应着重对品牌的三个方面进行传播:①品牌认知传播;②品牌功能传播;③品牌形象传播。这三个方面可以说是品牌传播的目标。为了在不同阶段完成不同的传播目标,必须计划品牌传播目标并组合媒体,运用电视、报纸、广播、期刊、网络等来达到传播沟通的目的;运用广告、公关等方式来提升传播沟通的效果。由于传播的目标不一样,那么我们的创意、手段和诉求重点也必须追求变化。

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Tags: 营销策划 
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