大多数客房只有当你的提议对他们有利时才会真正地对此感兴趣。你要做一个能解决问题的人，而不只是一个产品销售者，酒店的特色一定要展示对客户有利的方面。
    你的介绍应当直截了当地满足客户的需求，应当包括视觉辅助工具，如“图片和图表，使策划人能够想象得出你们酒店会如何为他的会议运作。现在许多销售人员使用幻灯片或者是录像，不过最重要的因素还是怎样使这些材料满足客户的需要。
第五步：处理异议。
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