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如何才能获得最好的交易？方法一

如何才能获得最好的交易？方法一

重新协商各方都努力想得到积极的成果，；而像Netscape公司和InfoSeek公司这样的结果现实中并不总能如愿发生，在所有这些合同，包括重组和兼并的背后，是无尽的讨价还价和商议。记住，赌注是非常高的。我们在挑战人们长期以来一直持有并确信的观点，这个过程还涉及大量的资金。

假设你已付出努力，而你感觉自己本可以得到更多，却必须结束一切时，没有什么经历这一过程更糟糕了。在这些重新协商过程中，关键是你能够占据主动并棋高一招；几乎每个人都假设你处于弱势地位之中。因此，在接下来的几页，我们将一步一步经历重组的过程，这里涉及许多操作细节。

从明白你的业务有问题的那一天开始，你需要放置在债权人的不断骚扰。在重新协商中，事情并不像我们所看到的那样，事情也并不比财务协商少。如果你与一个有经验的债权人商议，比如银行或股票持有人，力量均衡会不自觉地倾斜。正当你感到自己已稳稳控制局势时，你发现自己已被无助地挂在半空中。

这里我们代表了重新协商的一方，假设我们在第一次与债权人的会议中采取主动姿态。可能我们会以每一位前来参加会议的人的感激作为开场白，并强调我们强烈的合作意愿。我们还提到“自从公开收入信息后度过的几个有趣的信息”，同时表明公司的关注。我们的目的是说服每个人，让他们相信我们的局势已很严峻，而且已经采取了显而易见的第一步：我们已经卖掉了公司的飞机，汽车也停运了，还大量减少营运和广告费用。我们正在削减所有的可控开支。这里的规则就是打击债权人的底线。

 

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