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如何才能获得最好的交易？方法二

Post by hotelvi, 2013-12-23, Views:

如何才能获得最好的交易？方法二

在这一步，我们给债权人发出信号，如果我们各方不小心，形势会变得更混乱，和复杂。我们会巧妙地指出，我们彼此之间相互需要，以此给予回击。你可能会考虑说出类似的话：“正如你能想象的，我们非常希望保持这种销售态势，正如那些负有责任保护资产的人一样。”这也是一个回击。紧接着，你继续提到：“当然，财务部门那些催收账款的人正在被猎头公司所寻找，他们知道什么更好，什么会让局势变得紧张；我们正在努力，以防止员工在重组期间流失。”有时，我们还要表示：“我们重新检查存货，如果需要，我们将确定采取何种行动。”这个阶段永远不要走到暗示这个范围之外。银行需要现有的管理团队领导这一过程，这也正是我们精力去做的。如果做得过分，债权人会认为他们被误导了。由此他们可能会觉得你太激进从而产生对你的不信任，他们还会感到你对抵押物所持的怀疑态度，并认为你可能威胁到了他们的控制权。但如果你处理得当，他们会认为你的团队正在处理问题，同时也知道了他们以前从未想过的事情。

大多数债权人都希望快点解决问题。虽然他们老是谈论着清算这一话题，但这很少会成为他们的目标。然而，对于那些处于困境中的公司官员们说，看出这点并不容易，他们容易受到胁迫。因此，不应该在没有经过专家咨询之前就开始谈判。

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