酒店品牌策划案说明会-【人和时代·中国】设计公司

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酒店品牌策划案说明会

Post by hotelvi, 2018-3-8, Views:

演讲者特意做好的策划案、为此准备的幻灯片、为此花费的时间,还有听众的宝贵时间等,都白白浪费了。这样的说明会已经不能称其为酒店品牌策划案说明会了。

说明会的目标就是让听众最后付诸实施。如果没有目标意识,就不能达成目标。

目标

营业→获得客户的订单

新产品策划、项目提案等→能够确保预算,招揽到人才

记者招待会→能让媒体写出来的报道符合自己的本意

将听众引至目标

听众意识的分层构造

1.噪声:不明白你在说什么,不关心

2.认知:知道你在说什么,可是既无兴趣,也不关心

3.理解:理解你的提案

4.共鸣:赞同你的提案,认为“和自己的想法一样”

5.行动:决定“尝试”你的提案

赢得听众的两个方法

实际上,让听众“理解”和让听众产生“共鸣”,二者采取的有效方法是不一样的。

在听众到达理解层面之前,“如何简单、明了地传递提案的内容”十分重要,所采取的方法也是为了增进听众理解的“逻辑性的方法”。

然而要从“理解”层面到达“共鸣”与“行动”阶段,“逻辑性的方法”所能起到的效果微乎其微。要想获得听众的共鸣,促使听众采取行动,“感性的方法”才是行之有效的。

我们经常能听到逻辑VS感性(或是理性VS感性)这样的说法,然而在策划案说明会中,二者并非是相互对立的关系,只是所起的作用不同而已。说明会是以逻辑作为其大前提的,但是也不能只靠逻辑进行下去。

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