二、影响目标市场策略选择的因素
    上述三种秉略各有利弊，酒店在进行决策时要具体分析产品、市场状况和酒店本身的特点。影响酒店目标市场策略的因素主要有酒店资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。
(一)酒店的资源特点
    资源雄厚的酒店，如果拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道工程度很高的产品标准、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；如果酒店拥有雄厚的设计能力和优秀的管理能力，则可以考虑施行差异化市场营销策略；而对实力较弱的中小酒店来说，适于集中力量进行集中营销策略。VI设计的酒店初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异化市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。

(二)产品特点
    产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是酒店选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异化市场营销或集中市场营销是其恰当选择。
    此外，产品因所处的生命周期阶段不同，而表现出的不同特点也不容忽视。产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较粗浅的层次，竞争尚不激烈，酒店这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。