5.寻求一种方法
      成功，一定有方法。为什么有的酒店产品在市场上风生水起，有的却来也匆匆、去也匆匆，不久就销声匿迹，这就是方法的魅力。销售总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高、看得远，面临同质化的竞争对手，产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对、找准方法，尤其是在面临强大的竞争对手时，销售总监需要在产品概念、定位、酒店VI设计的包装等方面大胆突出其差异化、创新性。比如就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者很难产生吸引力和新鲜感相反，有个产品则突出了差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了擦边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸专门针对女性细分市场，宣传补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

6.总结一套模式
      在“经济过剩”时代，酒店销售总监肩上扛着沉重的压力越来越高的渠道费用、广告宣传费用、人员工资费用和越来越低的产品销售价格。