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如何让酒店产品从服务中受益？

Post by hotelvi, 2014-2-21, Views:

如何让酒店产品从服务中受益？

“合伙人是了解酒店VI设计公司的价值，可以在你跟客户之间建立纽带的人。合伙人可以在短时间内让酒店实现飞跃。”我说，“这其中的一个根本条件是他们对酒店VI设计公司的信念。我们来谈谈怎么寻找合伙人，与他们沟通，最后赢得客户。”

“一般来说，我认为合伙人能接触到我们的目标市场。”贾森说。

“你说的目标市场指什么？”我问。

“我们的产品和服务的最大受益者。”

“说得好，我们的产品和服务的最大受益者。这样描述目标市场太贴切了。现在，请你把合伙人和目标市场的定义结合起来。”

贾森想一想，在笔记本上写出他的定义。“合伙人相信，他们接触到的人群是我们产品和服务的最大受益者。”

“这两点听起来完全可以构成合作的基础，为我们促成销售。”贾森的表达言简意赅，我很高兴。

“你们到底在搞什么？”彼得问，“听起来有点像文字游戏。”

“请你想一想，为什么媒体经常发布酒店VI设计公司合伙的消息，后来这些酒店VI设计公司却都成绩平平？”我问。

“这种情况的确很常见。”彼得说。

“我想，这是因为合伙酒店VI设计公司其实并不相信对方的产品和服务能让自己的客户受益。就拿你的酒店VI设计公司来说，我希望你认真思考一下合伙关系的三个方面：1）谁能接触到你的产品并从服务中受益；2）合伙人凭什么相信，你能让他们的客户受益；3）合伙关系能让他们得到什么好处。”

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