怎样才能成为酒店品牌营销中的典范？-【人和时代·中国】设计公司

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怎样才能成为酒店品牌营销中的典范？

Post by hotelvi, 2014-2-12, Views:

怎样才能成为酒店品牌营销中的典范？

“我们建议与酒店管理者个别谈话，谈话内容保密，在打品牌营销的过程中把内部勾心斗角的因素排除出去，保证方方面面的意见都能听到。这一步要做到兼容并蓄，海纳百川，因为管理层必须取得共识。然后，我们把客户访谈的具体情况透露给全体管理层，这样有助达成一致意见。”

我指了指右下角的圆圈，“同时，你还要考虑市场的竞争情况，你要识破竞争对手想要专有的概念。”

“我们没有真正的竞争对手。”有人问道。

“你这么想是因为站在自己的角度，因为你觉得自己的公司很不错。”我转到桌前，“树立品牌营销是站在潜在客户的角度考虑问题。你要设身处地去考虑客户的处境，帮助他们在眼花缭乱的市场中作出购买决定。”

“我们给竞争下个定义：竞争就是可供潜在客户选择、用以替代你的产品或服务的一切对手。”

“可以。”他说，“对客户选择的正误贤愚不作评价，单纯指客户的可选范围。”

“可以。你列出竞争对手的名单，根据实力把他们排好顺序。然后，你认真研究一下他们的营销材料，看看他们想专有哪些重要概念。”

“为什么这一步很重要？”

“别忘了你要找的是营销的最佳契合点，也就是客户欲望、战略优势和竞争优势之间的关节点。”我把手掌掬起，慢慢并拢，“啪”的拍了一声，又迅速分开。

“你要寻找盲点。”我说，“寻找一个独特的专属定位。”

“请你讲得细一点，”“我没太明白你的意思。”

“有时候，举例说明比较易于理解。你听说过GarageTek吗？”

“当然。我们两个月前刚刚在家里安装了GarageTek的车库。”

“好。那么正面的内容就好理解了。”我说，“我猜最早的安装打算是你妻子提出来的。”

“是的。”“你怎么知道？”

“看来我们的营销目的达到了。”

显然，他们很想听我讲一讲它的幕后故事。GarageTek是用卖点来定位品牌营销的典范。

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