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如何创建个性化独立品牌形象二！

Post by hotelvi, 2014-2-9, Views:

如何创建个性化独立品牌形象二！

所谓“联合品牌”指的是以一个企业或团体为背景形象设计品牌，创建出许多个性化的独立品牌形象，形成品牌联合团队。它们既有独立的一面，又有联合的一面。它的特点是并列式。

例如，中国的“海尔”家电，其主品牌“海尔”电冰箱的市场占有率处在中国的首位，为了满足不同消费者的个性需要，它又开发了“海尔大王子”冰箱、“海尔小王子”冰箱、“海尔金王子”冰箱等。这些以“海尔”为中心的副品牌的使用，打造了一个品牌群体，我们称之为“羊群品牌”。

“宝洁”两个字是一个商号形象设计品牌，它开发了一系列著名的洗发水品牌：“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“润研”，但是它们都集中在“宝洁”的背景形象设计品牌下，它们是一个联合的整体，而每一个品牌又都具有独立性，就好像陆海空三军一样。我们称之为“联合品牌”。

通过对比我们可以知道“羊群品牌”战略与“联合品牌”战略有一个共同特点，就是它们都用产品细分和个性化去争取不同的目标顾客。

我们认为“联合品牌”可以独立运营，然而“羊群品牌”运营则必须依靠“中央集权制”领导。

如果企业执行“羊群品牌”战略就要遵守一个营销法则，即“头羊行销法”。它要求企业必须开发一个“领头羊”产品，以突破销售怪圈。

所谓“羊群怪圈”就是：一个羊群会始终在一定范围内活动，它们滚动吃草，转来转去，故步自封，发展很慢。只有出现一只头羊带领的时候，羊群都会突破活动半径而远行。

“头羊行销法”告诉我们一定要培养头羊式的品牌和头羊式的产品，只有这样企业才有可能实现市场突破，在竞争中遥遥领先于对手。

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