“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向。
如果你要引诱客户，那么首先分散他们的注意力
    实验表明，当标识设计公司所设计的酒店客户注意力被分散时，他们倾向于跟着感觉走，不听从理性的指挥。巴巴•希弗(Baba Shiv)教授做了一个实验，让两组受试者分别记两个不同的数字，一个是2位数，一个是7位数。然后问受试者要吃巧克力蛋糕还是水果沙拉。结果，记2位数的那组有41%的人要吃巧克力蛋糕，而记7位数的那组有63%的人要吃巧克力蛋糕。好比说，大脑忙着记7位数的时候就没有容量去思考选择哪种食物对身体更健康了。
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