举个例子，假设你生产一种百货用品，而超市彼此兼并增强了对你讨价还价的能力。再假设酒店企业VI设计的品牌还不够强大，如果不进酒店的话，消费者就会忘了你。你该怎么办吧?你可以推出一个重复购买的促销方案。重复购买的消费者可以收集你产品的包装，到时候可以兑换免费的礼品。假设促销是要花钱的，对于销售的影响为零，而让只有10%的消费者参加。这个促销计划失败了吗?
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    对别人的奖励也是创建其依赖性的一种行之有效的工具，但是这种奖励必须十分特别，必须能够带来依赖性。比如，中国香港的一家百货连锁店向一家厂商提出要扩展该厂商产品的陈列空间，并保证增加其销量，前提是厂商停止向其他店铺供货。这家厂商明智地拒绝了这个诱人的条件，原因是担心一年之后店家会要求更高的折扣。
积极管理关系，尽量增强渠道伙伴对酒店的依赖性。
    分销总要碰到一个大问题哪些分销工作应该由酒店公司自己承担?哪些应该由渠道成员承担?为了回答这个问题，酒店应该考虑的不只是效率。根据我们前面的讨论，对于那些建立并维护其在渠道中地位的分销工作，公司应该毫不放手。只有这样，酒店才可以迫使其他渠道来提升宣传酒店整体的VI设计，并获得其应有的甚至更多的回报。
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