但这终归只是企业营销渠道管理的一般原则，如果市场发生比较大的变化或者酒店的营销目标发生变化，特别是在分销渠道的运行偏离了营销计划、消费者的购买模式发生了变化、市场进一步扩大、新的竞争对手出现、新形式的分销渠道出现、产品进入生命周期的衰退阶段等情况下，就需要对分销渠道进行调整。
 

    2.渠道冲突的表现形式
    （1）根据渠道冲突涉及对象的范畴，企业营销渠道冲突分为以下四种类型。
    ①同质冲突──是指在一个宏观环境中，一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一层级上的冲突。
 

    具体来讲，企业营销铺货过程包括以下活动：厂商的销售代表跟随或驾驶本企业的货车，装载本厂的产品和促销赠送品，与经销商代表一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的所有销售终端成员（包括超市、商场、杂货店等），有时也包括拜访下线的经销商。
 

    一般情况下，选择企业营销中间商时必须考虑以下条件。
    （1）中间商所能覆盖和影响的市场范围。市场是选择中间商最关键的因素，策划者首先要考虑预定中间商的经营范围所包含的地区与公司产品的预计销售地区是否一致，例如，产品在东北地区，中间商的经营范围就必须包括这个地区。
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    如果企业确定了其酒店营销产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下一步即应做出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。
    中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。
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    2.目标差异性原则
    企业营销目标差异性原则是指制造商使用销售代理商推销其产品时，必然会遇到中间商目标和制造商目标不相一致的情况。
    一旦这种情况存在，则中间商往往不能有效地配合制造企业的整体营销策略，道理很简单，二者是合作关系而非一个整体，中间商绝对不会以损害自身利益为代价而销售制造商的产品。
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    2.分销渠道的宽度结构
    分销渠道宽度结构是指分销渠道中同一个层次选用中间商的数目，多者为宽，少者为窄。
根据同一层次中间商数目的多少，可以有三种形式的渠道宽度结构，即密集型分销渠道、选择型分销渠道和独家分销渠道。
    1）密集型分销渠道
 

    4.危及形象
    危及形象即定价不当，危及企业形象。价格的高低在某种意义上不仅仅是产品价值的外在表现形式，更多情况下也代表了一个企业的形象和一种产品的形象，因此，盲目挑起或者参与价格竞争是非常危险的。
    例如，假如希尔顿为了开发中国市场而将自己的客房价格定为每晚200元人民币，则基本可以肯定，希尔顿在中国不可能赚到利润，因为它将失去所有高端客户；
 

    例如，相似产品（如公司生产的洗衣粉系列产品中的某一品牌）的降价会使竞争对手面临市场压力，但如果公司其他产品也被卷入竞争，则如果很可能是公司整体利润下降。
    3.价格僵化
    价格僵化即价格一成不变，不能适应不断变化的市场条件。价格是酒店营销组合中最活跃的因素，也是营销人员在市场操作中最常用的竞争手段。
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    第四，改变或减少服务项目来降低成本；第五，使用价格较为低廉的包装材料，以降低总成本；第六，缩小产品的尺寸、规格；第七，创造新的、更为经济的品牌或无品牌产品。
    二、企业被动调整价格
    对于大多数企业营销而言，价格调整往往是被动的，也就是说是在竞争对手率先调价之后，企业被迫在价格方面做出的反应，这是因为大多数企业是市场的追随者，他们对于市场没有绝对的影响力，只能追随市场主导者的价格策略。
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