2.目标差异性原则
    企业营销目标差异性原则是指制造商使用销售代理商推销其产品时，必然会遇到中间商目标和制造商目标不相一致的情况。
    一旦这种情况存在，则中间商往往不能有效地配合制造企业的整体营销策略，道理很简单，二者是合作关系而非一个整体，中间商绝对不会以损害自身利益为代价而销售制造商的产品。
 

    因此，制造商在分销渠道设计过程中需要评价这种差异的程度究竟有多大，这种背离是否会影响到企业的长远目标和利益。
    如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，则可以接受，但如果与制造商的目标相去甚远，甚至相抵触，则应及时调整渠道成员。