3.适应性原则
    分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展规划的要求，灵活应变。分销渠道的设计方案要能够体现适应性特征，特别是与销售机构签订的销售合同，有效执行期限不宜过长，要为企业灵活变动分销渠道留有余地。
    4.维护声誉原则
 

    企业营销的声誉往往会直接影响企业对分销渠道的选择，要达到通过正确选择分销渠道而提高企业声誉的目的，企业首先要精心选择经销商，拒绝与声誉差的经销商建立业务关系，同时，要适当激励在渠道建设方面对企业贡献大的经销商。
    5.企业战略目标原则
    企业采用什么样的渠道销售产品，同企业近期和远期的经营目标也是息息相关的。