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对竞争对手价格变动的分析

Post by hotelvi, 2016-1-20, Views:

    1.对竞争对手价格变动的分析
    当竞争者降价时,作为企业营销的策划人员或者企业的主导者,首先需要冷静思考和仔细评估各种与价格相关的因素,分析竞争者降价的主要动机以及对市场可能产生的种种影响,谋定而后动。
    这样,才能根据市场的变化找到自己的应对策略,现实操作中,对竞争对手价格变动的分析主要包括评估和观察。
 

    1)评估
    评估即对竞争者的降价意图要有准确的评估,这是进行价格策略调整最重要的依据。评估的主要内容包括以下方面。
    第一,意图评估。竞争者究竟是蓄意攻击,希望抢夺更大的市场占有率,还是在竞争中失败,不得已而降价?亦或是山穷水尽,降价求售?

 

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Tags: 企业营销 
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