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对商品所认可的品牌价值！

Post by hotelvi, 2014-1-3, Views:

对商品所认可的品牌价值！

为了确认顾客对某一商品所认可的价值，企业可以尝试角色扮演并进行测试，但如果可能并不准确。令人惊叹的是，据报道AMR公司属下的美洲航空公司每天改变机票价格多达上千次，众多原因决定了其座位价格随着国内外各种因素上升和下降。

与价值定价紧密相关的是限制定价。在这个品牌策划定价策略中，价值被限定在成本附近或与成本一样，从而阻止了潜在竞争者进入市场。一个很好的例子的是韦伯·斯蒂芬公司（Weber-Stephen）的烧烤食品价格，它的价格几年来几乎都未改变。没有类似的品牌策划产品（壶加热类似的技术）在市场上表明该烧烤价格已经低得足以阻竞争。尽管变动一点价格水平在短期内会产生更多的利润，但是将来如果其他品牌从韦伯公司抢走了部分顾客的话，则可能导致公司的利润减少。

比较一下韦伯公司的限制定价与苹果计算机的价值定价，在个人计算机领先后，苹果公司继续定价每台5000美元，而无视成本的下降。今天，苹果公司的市场份额不足3%，几乎位于12个竞争者之后。到底发生了什么？其他的生产上都惊叹于苹果公司早期产品的巨额利润，并开发了竞争产品。有些人可能会问，如果苹果公司使用限制定价的话，它的总利润会更多，市场份额会更大吗？最重要的是，我们可以肯定竞争者远没有现在这么多。

捆绑这个品牌策划定价策略用于提升流通速度慢的商品销售，通过把该产品于一个流通速度快、畅通的商品相联系。比如，一个电影制片厂可能强迫影响影院接受一个前景不确定的影片。通过将其与一个极卖座的影片相捆绑，制片厂可增加那些有风险影片的面试率。

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