商业犹如一条流动的河流,除非干涸,否则永远不会静止,合作或者厮杀不取决于个人意志,一切都是商业竞争的需要,从这个意义上来说,合作也是竞争。

    “畜之以道,则民和;养之以德,则民合。和合故能习。”管仲认为,赋予规则,人与人能和谐相处;培养德行,人与人可相互合作。一个和谐完美的合作可以所向披靡,不畏强敌。诚如管仲所言:遵守规则,创造和谐商业氛围;信守诚信,公平合作,那那一定是天下无敌了。管仲的观点是人文理想主义,在商业社会,竞合是更为复杂的竞争,利益永远是第一位的,而化敌为友比强攻硬取成本低廉、收益更高。再比如宝洁和联合利华初进中国市场时也是采取的合作方式,将中国众多的家化本土品牌温柔地“干掉”,全面推行自有品牌,所以,当大宝被收购时,中国营销人群起而攻之,大家的担心只有一个一一大宝被温柔地干掉,宝洁不得不再三承诺,一定不会“雪藏大宝,伤害中中国人民感情”。

    连横抑或合纵,企业的VI设计统统要以符合企业自身的风格来选择。与你合作,绝对不是友谊第一、比赛第二,恰恰是你的资源、你的技术、你的市场份额令其口水横溢,而要得到这些强攻不若巧取,合作是“不战而屈人之兵”的最好方法。